吴忠武话糙理不糙。
等过多十几年,靠他的租金,房东都能把房贷还清,白得一套商业房产了。
而且,租房拥有一定风险。
不仅租房方可以退租,出租方也有权收回房产,另做他用的可能。
万一吴忠武的猪饲料工厂生意稳定,结果房东却不租了,到时候又得一地鸡毛。
考虑方方面面,再加上心疼租金,吴忠武这才提议,能否改租为买,一次性买断这套房产。
跟那些靠营销、纯靠风口起家的老总不同,那些人喜欢杠杆、喜欢贷款,喜欢用最小的成本撬动最高的利益。
而吴忠武做实业起家,有多少钱就办多少事,不喜欢担风险、害怕发生意外。
这样做生意,虽然不能撬动大额资金,疯狂入市捞钱,可一步一个脚印,抗风险能力极强。
不至于像那些科技、风口公司的老总,今天开公司,明天开滴滴;今天是老总,明天是老登。
实业起家的老板,最喜欢稳妥的发展方式。
听到吴忠武试探性的询问,林岳心跳都加快了几分。
果然,灵签信息应验了,吴忠武确实有直接购置商业房产的想法。
这其中,自然少不了林岳,提前准备妥当,全程努力接待。
否则,莫说购置房产,怕是连租赁单子,都没机会拿下。
林岳:“这套房产的话,卖家租售皆可,大概价格在五百万左右。”
吴忠武显得有些犹豫:“五百万么,这有点贵了呀。”
虽然早有心理准备,可听到这么大一笔钱,着实吓了一跳。
120平方,作价五百万的话,每平方价格在四万一千块钱左右。
要知道海丰市只是个次一线城市,每平方超四万块钱的房价,已经足够夸张了。
一次性拿出这么大一笔钱,确实让人肉痛。
林岳没有因为对方表露想买的念头,就开始咄咄逼人。
轻轻叹气后,先是点头认同:“毕竟是商业房产,价格肯定比居住房产贵一些。”
等吴忠武神色稍微缓和下来。
林岳继续补充:“吴叔叔,买断的话,短期来看需要资金量大,但长期肯定是值的。”
“毕竟,你租再久,房子也不会是你的,可你买下来就是你的。”
这话确实在理,简直打在了吴忠武的七寸上。
对这种实业老板而言,他们并不缺钱,但一定得把钱花在该花的地方。
你让他买几件千元的衣服,他:能穿就行。
你让他买辆宝马奔驰,换了那辆十多年的老车,他:能开就行。
可要是沐足店充五千送五千,可能他眼皮子不眨一下,五千刷卡付款:给我充上!
买房租房,也是一样的道理。
林岳再怎么比较租房买房的优劣性,对吴忠武而言没有意义,话多了还容易让人反感。
一句话切入核心,直击命脉即可。
买房,房子是你的。
租房,租一辈子,房子都是别人的。
光这一点,吴忠武原本还摇摆着的念头,渐渐坚定下来。
吴忠武:“那就买!”
林岳按捺住心中的狂喜。
当天看房,当天买房,这种客户确实优质,半年都不见得能遇到一个。
别说这种商业房产,好多人家里买套居住房,都不会这般果断。
林岳面上没有表现太多,免得落了档次,冷静开口:“这套挂价在五百一十万左右,但过了两个月没人买,我建议压价三十万,往四百八十万左右去谈。”
吴忠武:“那就拜托你了。”
这小领导真不错,一口气帮他省了三十万。
就算是话术,也让人听着非常舒服,完全站在买家角度着想。
林岳不敢耽误,越是大客户,越要尽早敲定。
否则,过几天可能又有新的想法。
甚至,会被其他房企公司撬单截胡。
当场拿出手机,找到资料上金山大厦房产的房东,就拨打过去。
为了避免被吴忠武误会两头通吃,林岳没有丝毫避嫌,全场就在吴忠武的眼皮子底下谈价格。
五百一十万是两个月前的价格。
若是热销,根本不会空置两个月的时间,价格自然有回旋的空间。
电话接通后。
林岳狮子大开口,一刀先砍在四百五十万。
这话惊得卖家,差一点挂断电话,一口砍掉六十万,这简直跟抢劫似的。
而这是林岳的一种策略,超额砍价的目的,正是为了跟卖家慢慢拉扯谈判。
经过十几回合、三四十分钟的磋商,房东最后咬死在四百九十万,一分钱不愿意再让。
谈判陷入僵局。
四百九十万,已经是非常公道的价格。
见林岳满脸难色,全程听着的吴忠武,当即拍板:“这边房价我了解过,四百九十万很合理,我一次性付款。”
若是选择贷款分期,又得付一大笔利息,能省就省,实业老板最不缺的就是现金流。
一次性付款。
林岳听到这关键字眼,急忙将手机话筒,伸出一根手指,向吴忠武做了噤声的手势。
随即,重新联络房东:“四百八十万,一次性付款。”
贷款跟全款,这可是两回事。
前者需要与银行办理各项贷款手续,房东不止需要配合提供各项材料,等房东拿到钱,至少三个月后。
后者,直接无需银行介入,钱款到账后,直接过户,简单粗暴。
一句一次性付款,直接让房东斟酌再三,最终同意下来,答应这个报价。
得知这个消息,吴忠武满意大笑:“林经理可真厉害呀,一句话帮我省了十万块。”
他已经同意四百九十万的报价,林岳本没必要再多做工作。
可还是帮吴忠武,节省了足足十万块钱。
这让吴忠武无比庆幸,他今天果然从没看错人。
林岳不卑不亢:“为你服务,这是应该的。”
吴忠武很满意,此行选定了一套合适的房产,还节约了好几十万。
林岳同样激动,嘴角上扬的幅度,就连AK都压不住。
金山大厦这套商业房产,交易价为四百八十万。
按照公司的规定,他可以抽成百分之三,也就是十四万四千块钱奖励,这笔钱直接抵一年收入了。