教学建议

通过本课程的学习，帮助学生开阔视野，建立热爱社会主义的博大情怀，形成使命担当意识，丰富商务知识，提高谈判能力，形成跨文化意识，训练创新意识，培养良好的品格和正确的人生观与价值观。本书设计商务谈判模拟主题实训，通过结构性创新、谈判模块化设计、谈判场景融入、生动的游戏训练等创新方式，力求突出新颖有趣、谈判技能自然养成的特色，使学生掌握基本理论知识，学会建立良好的开局氛围，制订总体谈判方案，运用各种谈判技巧应对谈判僵局，学会“讨价还价”等基本技能，培养团队合作精神，建立双赢理念。

教学方式方法建议

课堂教学中，应以学生为主体，以教师为主导。建议教师引导学生积极参与课堂教学互动，进行相关的商务谈判情景对话、模拟场景、角色表演、课堂评估等活动，营造生动的课堂气氛。课程框架应由课堂教学、谈判模拟、课后讨论等共同构成，可采用视频作业、现场谈判、多媒体教学手段运用等多种形式进行教学和综合考核，帮助学生将商务知识和商务实践更好地结合，提升学生的谈判素养。