第2部分
分享ZL管理模式

2.1　企业利益主体与需求

1. 利益主体

（1）投资股东。

股东、投资机构、股民。

（2）骨干团队。

核心成员、管理团队、业务骨干。

（3）普通员工。

所有部门所有岗位的在职员工。

（4）合作伙伴。

销售合作伙伴和供应商合作伙伴，前者更为紧密。

2. 主体需求

（1）利润回报。

股东、投资机构、股民要求每年按持股比例分红。

（2）超额分红。

核心成员、管理团队、业务骨干按约定方案分红。

（3）工资福利。

员工按薪酬福利制度，按月及年终获得合理报酬。

（4）互利共赢。

与营销伙伴、供应商，按合同规定通过购销获利。

3. 需求前提

（1）成功运营。

作为经营实体，必须在市场上能够取得正常的运营，并取得成功。

（2）尽职尽责。

核心成员和所有的业务骨干必须做到恪尽职守，人尽其才。

（3）完成任务。

所有部门各岗位上的员工必须按要求完成任务。

（4）共守契约。

与经销商及供应商合作伙伴之间，必须信守合同，按约履职。

4. 满足需求

（1）按股分利。

股东、投资机构、股民每年可实现按净利润分红。

（2）按功奖励。

核心成员和业务骨干可按约定分得达标的红利。

（3）按劳分配。

员工按相应制度每月及年终可得到合理的报酬。

（4）公平买卖。

与经销商、供应商按所签合同规定实现公平交易。

5. 保障需求

（1）建立机制。

股东通过股东大会选举出董事会建立各项制度，以及各种有效的运营与监督机制，以确保企业能够正常运营。

（2）配足资源。

为核心成员及各部门业务骨干配齐运营所需的各项资源，以确保职业经理及业务骨干能凭借资源发挥应有的作用。

（3）排满任务。

对各个部门及岗位全体员工，要按其职能职责将全年任务指标分解到位，并且营造各种商机，力争任务均衡排满。

（4）供足货源。

对经销商要按合同供货，对供应商要按合同进货，力争高履约率，对因市场变化而导致的供求变更要备有预案。

6. 运营必须成功

（1）遵循规则。

市场经济必须遵守等价交换原则，企业运营必须诚信为本，坚持共赢准则。无论对外还是对内，都必须坚持共赢。

（2）人尽其才。

尊重人才，任人唯贤，充分发挥核心成员及骨干的作用尤为重要。

（3）公平分配。

按劳分配是所有经济学家的共识，一定要做到对普通员工实行计件+计时工资制，为核心成员业务骨干增设红利。

（4）按需供给。

对经销商必须要结合市场变化按需供给，要求生产和供应商全力配合。这涉及供产销整体联动，再难也要做到。

（5）科学管理。

要获利共赢必须运营成功，成功则必须做好供产销全程的运营管理，优胜劣汰。