前言

中国企业正以前所未有的速度走向海外，对世界经济的贡献不断扩大。在过去12年中，中国企业对外直接投资排名稳居全球前三名，为投资目的地国家及地区贡献了4 432亿美元的税收，平均每年创造超过200万个就业机会。我国民营企业凭借灵活的经营机制和敏锐的市场洞察力，成为出海的重要力量，对全球经济发展的贡献与日俱增。

出海是企业发展到一定阶段必然会考虑的问题。综观全球，那些耳熟能详的卓越企业无一例外，都是通过走出国门来实现全球经营和全球发展的。对于中国企业而言，要想成为具有全球影响力的优秀企业，出海也是必经之路。这是中国经济发展到一定阶段、企业成长到一定规模之后面临的重大选择。

实际上，中国企业出海之路从未停息，无论是基础设施领域的大型国有企业，还是服装、家具、家电“老三样”领域的民营企业，它们都深耕海外、平稳发展。只是在疫情之后，尤其是最近一两年，出海似乎按下了快进键，企业家们纷纷探讨出海的问题。他们尽管看起来很着急、很焦虑，但似乎已就“出海”达成共识，甚至有人喊出了“不出海，便出局”的警言。

那么，为什么会出现这种状况呢？

从表面上看，出海是积极布局，实则其背后有更深层的动力与压力。我通过与企业家的深入交流，诧异地发现目前主动出海的中国企业并不多。很多企业被动出海，是受到国际环境复杂多变、全球贸易不确定性增加、内卷严重、市场竞争加剧等多重因素冲击而不得不做出的选择。这些企业并没有做好准备，反而是仓促上阵。一方面出于形势所迫，不得不出海；另一方面能力欠缺，准备不足。这就是中国大部分出海企业的现状。

中国企业出海新征途将面临前所未有的挑战。如何应对复杂的海外市场环境？如何在海外做好产品？如何建立销售渠道？如何打造品牌？如何保障供应链安全？如何搭建和管理人才队伍？如何建设企业文化？如何实现有效的组织治理？如何解决合规问题？这些都是摆在中国企业面前的现实难题，需要它们客观冷静地思考以及理智有效地应对。

在此背景下，如何看待中国企业出海面临的问题？如何借鉴前人的成功经验或失败教训？如何用科学、有效的方法在海外经营企业？中国企业出海亟需精准、有效的指导，以实现在海外的健康发展。

基于此，我带领团队开展了一系列深入的研究。通过对多家出海成功企业的案例研究，以及多次与企业创始人闭门研讨，从产品、渠道、品牌、供应链、人才、企业文化、组织能力、合规等角度，对TikTok、SHEIN、Temu、华为、联想、TCL、美的、海尔、海信、闻泰科技、三一重工、东山精密、晶科能源、亿纬锂能、长城汽车、蔚来、小鹏、传音控股、人福医药、诺诚健华、名创优品、泡泡玛特、莉莉丝、石头科技、追觅科技等企业的出海之路进行全方位的细致分析，总结其成功经验和失败教训，梳理中国企业出海的策略和方法，旨在为中国企业出海提供一份有价值的参考指南，推动它们在出海新征途中稳健前行。

本书共分为九章，第一章是对当前中国企业出海趋势与挑战的观察与判断，第二章至第九章是针对中国企业出海在产品、渠道、品牌、供应链、人才、企业文化、组织能力、合规等方面的具体实操策略。这些策略不仅基于理论研究，更结合了丰富的企业实践，为中国企业提供了切实可行的出海行动指南。

出海大潮的确已来临，这不是可有可无的选择题，而是关乎企业生存发展的必答题。我相信，对于踏上出海新征途并渴望成功的中国企业家和管理者而言，本书将成为他们可以信赖的航海手册，助其乘风破浪、扬帆远航。