第12章 签字画押

“我有一个方案，我们出价一千两买下你们的冰镇酸梅汤的配方，供我们大夏朝各地的分号使用，如何？”

“一…一千两！”何花婶惊讶地嘴都合不上了。

一千两是什么概念？

普通三口之家一年花二两银子已经可以过的很滋润了，一千两对于他们这样的乡下人来说，就是一笔巨款！

宋铭之表情淡淡，眼底氤氲，不知道在想什么，然后偷偷瞥了一眼旁边的许清溪。

见她一动不动。宋铭之心道不好，该不会这丫头就要答应了吧？

宋铭之知道，胡承露敢这么提，说明这事儿还可以往上谈，这丫头没见过世面，若是直接答应了，怕是损失不小。

但，这毕竟是她想出来的生意，该由她自己做主。

算了，以后她就知道了，做生意嘛，吃一堑长一智。

然而，下一秒，许清溪瞳孔恢复清明，掷地有声道：

“一千两，太少了。”

此话一出，就连旁边观摩的贺大夫手中的茶都微微一颤，难道说，这丫头，真这么有魄力？

胡承露一改先前钓鱼佬模样，正襟危坐，刚才确实是在试探，虽然他也不明白为什么对面三人偏偏都看这样一个小姑娘脸色，但他是来做生意的，只要能说上话，别的就无所谓。

“那你开个价，若是合适，今天就能给现银。”胡承露自然不差钱，况且他知道这笔生意有多重要，所以说话便更加直接了当。

许清溪笑了笑，也没兜圈子，开门见山道：

“说实话，真要跟你说我冰镇酸梅汤的配方价格怕是你一时半会儿拿不出这么银子，毕竟胡老板你们想要的不是酸梅汤，而是我的冰镇技术，可我若是把技术卖给你，往后我们赖以生存的手段就没有了，对于我们而言还是很亏的。”

胡承露目光微动，居然被看穿了。

许清溪自然知晓，酸梅汤固然好喝，但今日贺大夫能品尝出里面的门道，那日后肯定有更多人能钻研出来此等配方，这只是时间问题，不足以谈。

而更重要的，其实是制冰技术，可以说，只要他们酒楼掌握了制冰技术，便可以依靠自身实力拿捏住整个餐饮市场的命脉。

有了冰，不只可以做酸梅汤，还能实现蔬菜肉类保鲜，跨州府冷链运输，以及更多新奇菜式研发，甚至一跃成为上游企业，让所有的酒家店铺全都要看自己脸色生活，这无疑是巨大的诱惑。

而许清溪也很清楚，要不是她是穿越的，像这样掌握核心技术的机会根本不会出现在小人物手里，毕竟任何一场科技创新变革背后都堆砌着大量的人力物力财力，单靠个人是很难实现的。

“那姑娘你开个价，咱都有商量。”

许清溪云淡风轻道，“那就白银三千两，外加我依然持有对这项自创技术的使用权。”

“三……三千两？！”

何花婶听到都差点晕过去，但实际上，胡承露也更是震惊。

“姑娘，你这话啥意思？”

“字面意思，你们给我三千两，注意，是税后，我把制冰技术教给你们，附赠一个酸梅汤配方，但是从今往后以我为代表的许家产业在不侵犯你们利益的情况下依然可以使用这项技术。”

胡老板皱眉，八字胡轻轻下垂，

“嘶，姑娘，我没有别的意思，我只是觉得像你这样睿智又有眼力的人，只要三千两会不会太欺负你了？”

许清溪从容摆手，

“我知道，哪怕我要一万两胡老板也是会同意的，但是我一介升斗小民，光有钱但没有护住钱的能力，匹夫无罪，怀璧其罪，所以倒不如主动割舍，跟胡老板以及胡老板身后的人交个朋友，以后我要是遇到了什么麻烦，求上门时还请帮帮忙。”

闻言，在场所有人都怔住了。

胡承露总算是知道为啥这三个人里，另外两个人都一直看她脸色，原来她才是真正的大脑！

小小年纪就如此沉稳大气，不简单，太不简单了！

这番话既给了胡老板面子，成全了这单生意，又给自己留了一条后路，太绝了！

这到底是何方神圣，居然能有这样的考量！这绝对不是一个十岁的农家女孩儿能说出来的话！

她一定大有来头！

“没问题，但是我们我们也有一个条件，就是这制冰技术，你要保证让我们悦君来独有。”

“那是自然。”

贺大夫点点头，眼见着自己欣赏的两个人达成了一致，心里莫名有些宽慰，兴致一起，便想邀请他们留宿就餐。

但双方既然都满意这个协议，胡承露就不得不赶紧准备好笔墨纸砚，签字画押，哪里还顾得上吃饭？不然煮熟的鸭子都飞了，他上哪儿说理去？

一切完毕，趁着夜色，胡承露好声好气派了一辆马车送三人回村，临走时还打算亲自给她们驾车，但由于宋铭之会赶驴，所以学起驾驶马车的技术来也是轻车熟路，自然也就不用麻烦胡承露。

“成！咱们也算是合作盟友了，回去的路上注意安全，这辆车若是喜欢，大可以自己留着使使，不必归还。”

“谢过胡老板，车还是要还的，日后您也可以驾车来村里游玩一番。”

“好好好，提前谢过你们的邀请了，若是得空，我一定亲自拜访！”

马车行驶到半路，三个人的心脏还是扑通扑通乱跳。

“丫头，你是怎么敢开口要三千两的？”

“咱家制冰技术真那么值钱呐？！三千两会不会真的太少了点？”

……

许清溪依偎在何花婶怀里，今天累坏了，虽然听着婶子的碎碎念，有一搭没一搭回应着，但最后还是忍不住睡着了。

她心里感叹，年轻真好，倒头就睡。

宋铭之坐在马车前头，往里探了一眼，道：

“婶子，眼下的合作方式已经是我们能接得住的最好方案了。”

“可是…要是我们不把制冰技术卖出去，咱们每天自己做好给他们供货也成呀，起码宝贝还攥在自己手里。”何花婶惋惜道。

宋铭之叹了口气，“婶子，你想过没有，算上我，还有家里两个小的，总共才五个人，我们有什么能力给那么大，那么多的酒楼供货呢？”

“哪怕是叫上全村的人一起做，但就能保证成品质量吗？而且后期如何把我们的酸梅汤完好无损运到通州府或者其他州郡甚至是京城呢？

像这样多家分号的大酒楼若是不能让酸梅汤实现全号通用，他们就没法把利润最大化，没有大利润，人家自然就不想给这么多银子来买配方。

但就算我们一时不卖给他们，也很难保证悦君来不会变成第二个谢东堂，他们比谢东堂树大根深多了，自然有一万种法子拿捏我们。”

“这些风险，我们这种阶层根本不敢赌。”

“唯一的办法就是把法子教给他们，让他们内部自己做，一来我们省了很多事儿，二来还有了悦君来这样的大靠山。”

“既然悦君来能做这么大，而且与贺大夫这种出身的人交谈甚欢，说明他们背后一定有巨大的势力，轻易不会倒台。”

“再者，我个人觉得，许清溪或许并不是那么想出人头地，她就想有个活计，好好过日子而已。

总之，无论如何，这技术是她想出来的，她想如何都得听她的，而且她还是对的，人心不足蛇吞象，一口吃不成大胖子，我想她接下来应该还有后招。”

何花婶听此解释，这才懂了其中用意，“原来清溪丫头脑子里盘算了这么多东西，亏的我一把年纪，还不如一个小孩子看的明白，惭愧哟！”