第17章 资源就是人脉（求追读）

李毅肥胖的脸上堆满了笑容，随后也没有多说废话而是直接了当的说道。

“我看陈总也是爽快人，这样，今天我们第一次见面，这一单我就先不赚陈总的钱了，就当交朋友。两台JD200型号机床，取个整数100万，带国产高精度对刀仪以及圆盘32把刀库，最后我再赠送您两个压力钳！”

李毅一脸肉痛的说道。

这演技相当到位，若是不懂行的人可能也就骗了，毕竟人家一出手就是小两万的让利，已经算可以了。

但陈俊却不吃这套，因为他太清楚机床的水有多深了，就像那些配件，即便就是白送都没有一点问题。

而且赠送的两台压力钳，几千块钱的事情，陈俊还真看不上。

压力钳就是固定工件用于加工的，但是用在铝制材料上就不太好，因为铝材料软，用压力钳固定的话容易变形。

“没诚意，再会！”

陈俊也不墨迹，站起身就走。

这一下直接就把李毅跟刘东生干懵了，二人急忙上前拦住说道。

“陈总，陈总，您稍后，稍后，我们再商量，您说，要不您就开个价我听听，若是我能做主就给您定了。”

李毅也是第一次遇到像陈俊这种不按常理出牌的客户。

价格是谈出来的，我出价，你也可以还价啊，直接走人算怎么回事？！

“我知道你们的规矩，下放销售代理通常会有15%到20%的利润空间，而且根据年销售额会进行5%至10%的利润返点，再结合你们自己也要赚，至少也要保留20%的利润空间，综合算下来，你一台JD200型号的机床成本在22-25万之间。”

“做生意自然不会亏本做，所以我的报价是，两台JD200型号的设备，给我市级代理商的价格，另外我要的对刀仪跟圆盘刀库，我再补贴一台一万块钱。”

“因此我报价78.5万元，你们考虑么？”

刘东生眼珠子都快瞪出来了，他是第一次见到这么谈价的，好家伙，上来就是砍掉二十多万，开什么国际玩笑呢。

不同于刘东生的震惊，李毅的小眼睛却眯了起来。

“陈总当真是年轻有为啊，实话跟您说，这个价格我给不到您，我这里的权限是10个点，这是极限，而且您要的选装配件，也不可能是一台设备一万，我的权限是一台设备3.5万，这个就是极限了，您若是不同意，我也没办法。”

听到陈俊的话，李毅也明白了对方是专业人士，所以索性直接说出了他的底价，对方同意最好，不同意也只能说拜拜了。

但让二人没想到的是，陈俊却直接点头道。

“好，那就这么定，两台设备一共是88万对吧，去拿合同过来吧。”

陈俊一开始就没考虑过对方会给他市级代理商的价格，不可能的事情，而且他今天也只是买两台而已，做生意的底线还是要遵守的。

今天他们敢给陈俊市级代理商的价格，那么以后所有市级代理商的价格都要往下调整一下。

这是规矩，不然以后谁跟你玩啊。

“呵呵，好好，陈总稍后，小刘你去拿合同，另外到晚饭时间了，你再去定一个地方，我今天跟陈总不醉不归！”

李毅一脸服气的笑了笑随后看着刘东生说道。

他当着陈俊的面说晚上要一起吃饭，陈俊若是没吱声这事也就这么定了。

“好的，我这就去安排。”

刘东生心中狂喜，随后急忙起身去忙乎去了。

“陈总是做什么生意的？”等刘东生出去后，李毅递给陈俊一根烟的同时随口问道。

“做模具的。”

“哦？方便问下是什么模具么？”

“目前是做宝隆集团的PET瓶盖模具。”这时候的聊天要讲究技巧的，抬高自己的身价自然是没坏处。

听到陈俊的回答，李毅双眼一亮继续问道。

“宝隆集团啊，那是年产值数亿的大公司啊，可是据我所知他们自己也有模具厂啊。”

依旧是在套情报，李毅是在给陈俊定客户等级，这涉及到以后的交流跟今晚的招待规格。

“你说的是龙胜精密模具吧，他们的硬件实力没问题，但是技术能力跟不上，下周一我会去他们公司指导他们开发一套最新技术的PET瓶盖模具。”

“那您今天购买这两台设备是？”李毅半信半疑，但这个圈子很小的，细心了解一下就能知道陈俊是不是在说大话了。

毕竟宝隆集团的规模放在那里，有心打听的话还是可以知道的。

最主要是陈俊太年轻了...

“我还负责宝隆集团未来一年的吹塑模开发，所以先买两台设备试试。”

李毅一怔，随后不确定的问道。“您负责宝隆集团的所有吹塑模的开发？那就两台设备也不够干吧...”

“是啊，所以说先买两台试试，没什么问题的话再多购入一些设备，毕竟这年头做生意也不容易，步子迈的太大容易摔跟头不是？”

陈俊半真半假的回道。

跟这些人聊天，你要把自己的价值最大化，这样才能有利可图之下成为所谓的‘好朋友’。

资本的积累，就是从资源累积开始的。

而资源就是人脉，这个社会就是这么简单直接。

一切资源的源头，又都是利益链的关系。

果然，在从陈俊这里套取到足够的情报后，李毅肥胖的脸上笑容是越来越灿烂了。

接下来一切很顺利，只是在签订合同的时候，陈俊突然发现销售员一栏的名字不是闫慧琳而是刘东生。

所以签字的手就突然悬在了半空。

“陈总？”李毅不禁有些疑惑。

“这个销售员的名字改了，改成第一个招待我的那个女孩子，我记得叫闫慧琳吧。”

听着陈俊的话，站在旁边刘东生脸上的笑容不禁僵了起来。

好家伙，他前前后后跑来跑去的，又是去拿合同，又是去叫财务过来，然后又是联系高档餐厅定位置，想着今天不仅白捡一个大订单，晚上还能陪着客户吃香的喝辣的，因此还特意给他熟悉的夜店打电话留了位置。

这时候一心想着今晚又可以公费去见他的小美人，没曾想陈俊轻飘飘的一句话直接击碎了他的所有幻想。

咳咳、

刘东生急忙补救道。

“陈总，闫慧琳那边的工作可能会有波动，这对您以后的售后会出现一些不必要的麻烦，您放心，我是京城精雕集团的老员工，您以后有任何需要都可以随时给我打电话，我24小时待命。”

听到刘东生的屁话，李毅的眉头微微皱了起来，但却也没有多说什么。

“需要我说第二遍么？我的意思是把这个名字改了！”

陈俊面无表情的说道。