林岳登录各种房企平台,将上面所有网友的问询信息一一回复,至少上百条消息。
网上的客户质量最差,实际能成交的单子比例,低得吓人。
不仅各种全网比价,斤斤计较,还得各种折腾。
说句实话,那就是精明过头了,想挣网友的钱,实在太麻烦了。
偏偏不做不行,放弃线上,很大程度还会影响到线下的生意。
等处理完网上的信息留言后,已经费了几小时的工夫。
再玩会手机摸会鱼,大半天时间悄然过去。
林岳午饭简单在公司附近吃了个快餐,不敢离得太远,怕与签文所言的大客户擦身而过。
到了接近下午三点钟左右。
一位身子瘦小、穿着青灰色麻衣、皮肤黝黑的大爷,骑着一辆老旧的凤凰牌自行车,一副农民工打扮,像是从穷乡僻壤的地方,来城中赶集。
大爷在路侧边锁上不值几个钱的老旧自行车后,便迈步往大丰房产走来。
门口揽客的孙英,第一时间就发现这位意向客户。
可他远远眺望几眼,一阵观察后,瞬间熄火,坐在门口懒得动弹,没有半点接待的心思。
要说客户分三六九等,这大爷从穿着来看,无疑就是最低等的客户。
毕竟,农民工进城打工,哪里舍得租稍微好点的屋子。
基本都是跟工友一起,在工地里的大集装箱住,凑合着就是了。
而且越穷,越是挑剔。
怕是他们中介,耗费两三天时间,最后顶多租一间月租金二三百块的棺材房。
“小兄弟,我想咨询房子租赁。”
吴忠武靠近后,一脸和蔼向孙英咨询。
孙英兴致乏乏:“大爷,我没时间,你去里面找别人问问吧。”
没时间?
这么明显嫌弃的语气,吴忠武哪里听不出来,顿时脸色铁青。
这小伙子他刚刚都瞧见了,除了时不时在街面上拉几个人推销,其余时候闲得发霉,纯玩手机。
怎么自己一来,就不想接待了?
大爷显然动了几分气:“难道我不是客户?”
“我知道,但我真没时间。”
孙英拿起手机,指了指上面的几个号码,敷衍道:“我等会还得联络客户。”
吴忠武恼火:“看你们大丰房产的网上评价不错,我才来问问,你们这态度,迟早倒闭!”
大爷的声音比较洪亮,门口产生点动静,根本瞒不过里面上班的所有人。
两位女同事,齐齐抬头望一眼,见大爷一副民工打扮,直接垂下头,继续闲聊。
只有林岳,迅速站起身来,看着店外那道身影,心中泛起几丝欢喜。
签文所言的大客户果然来了!
而且,看情况这位大爷,根本不是进了大丰房产没人接待,而是连门都没进,在门口就被孙英给气走了。
这么说来,他今天挨骂纯粹无妄之灾。
损失这位大客户,完全就是孙英的责任。
话说回来,孙英要不是狗眼看人低,哪里轮得到林岳捡漏。
一念至此,林岳嘴角扬起,露出职场化的阳光笑容,大步流星走过去。
让两位女同事很是不解。
马红菊:“岳哥连这种单子也接么?”
朱梅:“穷呗,能赚一点是一点。”
马红菊:“我就说,好看又不能当饭吃,还好我们看不上他。”
……
林岳来到门口,第一时间介入二人的矛盾中。
先是诚恳向吴忠武道歉:“这位叔叔对不起,给你带来不好的体验。”
说完后,直起腰来,搭配西装领带,一副高级范:“我是大丰房产的高级顾问经理,请问发生什么事了?”
出来上班,荣誉是自己编的。
整个大丰房产,除了老板外,其他员工名片上都印着:高级经理。
甚至不同场合,还能编几个不同的称呼——金牌业务员、王牌销售、高级顾问等等。
目的就是为了取信客户。
跟其他人略显随意的打扮,林岳这副派头,俨然公司领导的派头。
此时吴忠武已经被气得发颤,见有人出来主持公道,顿时大倒苦水:“领导,看看你员工,这样做什么生意?”
听完吴忠武的描述,林岳脸色阴沉下来,板着脸向孙武呵斥道:“罚你半个月薪水,下次如果再犯,我直接炒了你,听到没有?”
孙英点头:“我知错了。”
配合表演嘛,他懂。
只不过这种招式,一般来说只用在优质客户身上。
譬如,一个唱红脸一个唱白脸。
:你买得起么,这可是什么什么豪宅。
:买不起别乱碰。
:这可不是你这种小人物买得起的。
往往有些客户,被这么一刺激,当场掏钱买房,以为装逼打脸。
明面上,狗眼看人低的销售中介们,被客户打脸成功,哭哭啼啼。
背地里,笑嘻嘻领取提成,又多一笔收入进账。
可这位大爷,怎么看都不像是优质客户,对一位农民工如此大费周章做什么?
林岳又道:“这件事是我们做错了,这样子叔叔您要是在我们这里成交,我们佣金给您减免一部分。”
吴忠武本来打算扭头就走,员工这个鬼样子,这公司能是什么好公司?
可这小领导的处理方式,确定恰当,罚没半个月工资,惩罚足够重了。
再加上态度谦卑恭敬,一下子让吴忠武火气消散了大半。
吴忠武:“那就进去看看。”
林岳恭敬将人给迎了进去,到了招待用的茶桌坐下后,立即泡了一壶热茶。
茶过三巡,客套工作到位后,林岳才问:“叔叔,请问你有什么需求,可以跟我说。”
几杯热茶下肚,又听着林岳叔叔长叔叔短,吴忠武早就不生气了。
当即提出:“我们公司准备扩大规模,需要租一间办公室,用作对外联络用。”
一开口,便知晓这位大爷的不俗。
吴忠武肯定不是农民工,他是实业出身,亲力亲为苦过来的,自然没有一副养尊处优的姿态。
原先,他在村里开办了两个养猪场,生意都很不错。
后面,又盘下一间猪饲料加工厂,结果生意越来越火,挣得越来越多,被誉为省内有名的“猪饲料大王”。
随着工厂规模扩大、人员增多,吴忠武渐渐有了拓展生意渠道的念头。
可总不能每次谈生意,都让客户钻到村里去。
所以,这才有在市中心租一块办公场所的想法,用作定点联络、接待客户之用。
听完吴忠武这些话,林岳眉头微微皱起。
租一间?
根据签文内容所言,可是买一套。