第105章 积分制度

王巧来搬了个凳子坐下，“你给我仔细说说。”

莫一山点头：“那我就先说说会员制。”

“以咱们目前的折扣来说，已经没有吸引力了。”

他们能打折，同行同样可以打折。

如果同行恶意竞争，那他们只能牺牲利润和对方死磕。

到头来，双方都落不到好，挣不到钱。

“但是如果推出会员制度，再定个会员日，会员日那天来买衣服再给他个折上折的优惠。”

王巧来听得两眼直放光：“山哥，你是怎么想出这个法子的？”

莫一山无奈：“还不是被他们逼的。”

接着不等王巧来说话，他又摆摆手：“你先别打岔，让我把话说完。”

“至于积分兑换奖励，咱们肯定不会给他们送什么昂贵的礼物，也不可能每天都兑换，只能在会员日那天换。”

“礼物呢，咱们可以准备糖果、麦乳精、锦江大曲、香烟等等。”

“咱们根据会员积分给他们换。”

王巧来听明白了，他当即拍手叫好：“好啊，这个制度好，咱们就这么干。”

他盯着莫一山：“山哥，你这脑袋瓜子到底是怎么长的，怎么能想出这么好的点子来？”

有人听懂了，那自然就有人没听懂。

孙盛强错过之前的，现在听得更是云里雾里，他还是一脸懵逼的模样，问道：“不是，我还是不懂，什么叫折上折？”

“比如，咱们这次促销活动是打八五折，那如果他们办理了会员卡，咱们就可以在八五折的基础上再给他们打九折。”

“简单的说，折上折就是更大让利幅度的销售方式。”

看着孙盛强还是一脸懵的样子，王巧来解释道：

“我给你举个例子吧。比如咱们一件衬衣卖十块钱，今天活动是八五折出售，按正常折扣算，顾客只要付八块五毛钱。”

“折上折呢，就是在八五折的基础上再打个九折，顾客可能就只要付七块五或者更低。”

“你也知道，一件衬衣的进价通常是在三块或者五块之间。咱们的利润虽然低了，但是咱们的销量就会上去。”

“这么说，你懂了吗？”

孙盛强眼睛咻地瞪了起来，兴奋地嚷嚷：“不是，你们是怎么想出这个方法的？”

很快，他又冷静下来，说道：“可是，咱们为什么不用店里的衣服来当作积分兑换的奖励呢，干嘛要到外面去买那些东西？”

莫一山笑道：“咱们最便宜的衣服都要卖六七块钱，而且瓶锦江大曲才多少钱？”

“咱们去找经销商或者是厂家订，只要他们能给我们更优惠的价格，我们就可以长期做下去。”

上次刘援朝过生日，他们成箱成箱往家里搬，只要十八块钱一件。

算下来一瓶是三块钱。

而锦江大曲的零售价是三块五一瓶。

他们最便宜的衬衣同样是三块五一件，可是，他们必须从株市扛回来。

而且他们货多，占的地方也多，每次列车员都追着他们补“超限附加费”。

他们是小批量货物，收的费用有点贵，十公斤五毛钱，每次最少都要补四五块钱，最多的一次补了十一块。

王巧来说道：“行，就这么办。具体怎么换你先写个大概，咱们再来讨论。”

“我的想法就是十块钱一积分，满十分可以换双丝袜，二十分换一斤糖果，三十分换瓶麦乳精或者锦江大曲。五十分的话……”

莫一山在店里看了一圈，“换件10元左右的衣服或者裤子。”

说完，他狡黠一笑：“当然，我们每个月还要推出一些特价服装，这些特价服装是不累积积分的。”

“高！”王巧来冲他比了个大拇指，“这一招实在是高！”

他刚才算过了。

丝袜桐县就可以进，一般是5至8毛钱一双，商店里一般卖1块2。

糖果水份很大，可能是五毛钱一斤，也可能是一块钱一斤，主要是看商家心黑不黑。

至于麦乳精和锦江大曲都是三块钱左右。

而五十积分换店里的裤子，又设制了价格范围，这么一来，顾客很大可能会在麦乳精和锦江大曲中二选一。

计划落地就得去实施。

没有电脑，只能采用最原始的不记名卡片形式发放会员卡。

会员卡的制作也只能去印刷厂，大小和名片差不多。

去定制当天还拿不到，和等上三天。

第一批会员卡印了一千张。

用的是硬卡纸，上面印着中源服装店总店的地址和一串六位符号的数字。

——Z00001到Z01000。

而且想获得会员卡，莫一山设制了门槛。

一次性购物满68元才会发放一张。

三天后，莫一山将会员卡放在收银台上时，所有人都瞪大了眼睛。

孙盛强抽出一张把玩，嘀咕：“这玩意不就是张名片吗，怎么就成会员卡了？”

莫一山没理他。拿了一盒递给王巧来：“这一盒是一百张，你拿到对面去发。”

王巧来接过来：“这会员卡还挺精致的。”

为了等这批会员卡，他们原本想搞的促销活动都延后了三天。

孙盛强心痒难耐地说道：“怎么回事，突然有点期待明天的促销活动啊。”

莫一山笑道：“那你可得做好准备，别死死咬住68元不松口，要是差个一两块的话，你就算是装作为难的样子，让他们买双丝袜也好，买件衬衣也好，总之尽量让顾客拿到会员卡。”

“放心吧，我明白的。”

他们只是推出会员卡，并没有收取会员费，即便是有人拿着仿制的会员卡过来，也没什么关系。

就算不是会员卡主人的，有人替他们累积积分，他们也乐见其成。

十一月三号，中源服装店的墙上就贴上海报。

“会员卡折上折？”

海报贴出来的那一瞬间，就吸引了大量路人的目光。

“每月二十八号为会员日。”

“这是什么，积分换奖励？”

“对啊，满十分可以丝袜，二十分换糖果，三十分换麦乳精或者锦江大曲！”

“呀，满五十分可以换件十元的衣服或者裤子！”

“听你们说得我都想去办一张了。”

“别急，你看清楚啊，上面写了，一次性购物满68元才能领一张会员卡呢！”

“太好了，我看中他们店里的那套西装一直没舍得买，现在去买很合适。”

这人说完就进了店，让营业员取下那套西装，如愿地拿到编号Z00001的会员卡。

“这不就是张名片吗，怎么就成会员卡了？”

“你看清楚，这上面写的是什么，中源服装总店会员卡！”买西装的那位顾客得意地说道，“我可是他们店里的第一位会员，哈哈哈！”

“我就认准这家店了，别人店里的衣服再便宜我也懒得看一眼。”

“你就这么看好这家店，你该不会是这家店的托吧？”

“你懂什么！我刚才问了，会员折上折你们懂不懂！”

“比如他们这个月八号搞活动，正常售价是九折，那如果我有会员卡，持会员卡在九折的基础上还会打九折。”

围观的人见他说得口若悬河，不禁也有些心动。

还是有些持观望态度的人问道：“照你这说，他们这个折上折岂不是八一折？这么算的话……”

“对，可以这么理解。假如你买件衣服原价是25元，九折是22.5，折上折就是在22.5的基础上再打九折，那就只要付20.25。”

“可是你们也知道，这家店老板向来大方，这两毛五分钱他们肯定不会和百货大楼那这一样追着你要的。”

一句话，说得还在观望的人纷纷行动起来。

当天晚上，一统计送出的会员卡，众人笑得合不拢嘴。