第123章 移动商铺

“店铺都不错，但不是我想要的。”

沈习文看了中介给的商铺租赁资料，摇了摇头：

“一是店铺太小，二是房租太贵。三五十平米，月租金就上万，等于是每个月，都得先把房租赚出来，剩下的才算盈利。

可是我们国家的房东都有一个特点，如果你生意特别好，那他就会涨房租，或者把你赶走，他们自己干。

咱们要做的文化衫，门槛极低，生意差了亏钱，生意好了被抢。

租房，不好！不如让中介帮忙找找，在人流量大的商业区附近，有没有出售的厂房，或者面积大一些的民宅。”

“你要买房，还是买厂房？”

薛家凯一脸为难，最小的厂子，也得上千个平方吧？在寸土寸金的商业繁华地区，买这种建筑，他就是把住的别墅卖了，也不够啊。

“先不说这样的房子难找，资金我们也不够，还有房子一大，装修的钱和时间，也会用得更多……”

到时候广告在电视上打得火热，可人家到处找不到凯文的店子。等店子弄好了，热度又过去了。

“时间、资金，没有问题！”

沈习文笑着解释：

“店子必须大，够大，才能跟那些私人小铺子区别开。而且，小铺子装修，也是需要时间的，这个急不来。

房子先让中介找着，我们自己也可以找找看。同时，买个二手半挂，最好是那种冷链车。

稍微改造一下，就是一辆移动的商铺！”

“货车改商铺？”

薛家凯想象了一下，觉得有些不可思议。倒不是觉得没有可行性，只是这种流动贩卖的形式，怎么让顾客相信，这是大品牌的商品？

流动的，不都是小贩吗？产生不了品牌效应啊！

这个想法稍微有些超前，却是这个时间段，最合适的。

文化衫的门槛真的太低了，而且随着社会的发展，这个生意的门槛会越来越低。

谁做得早，谁赚钱。

“做生意，首先要定位自己的消费群体。你把店子开在商业街，等着顾客来，那就只有一个结果，星期一到星期五，闲死，星期六到星期天，忙死。

接待的人多，但是转换率极低。能有百分之十五的成单率，就已经相当不错。

来逛商业街的人，什么年龄段都有，什么样的人都多，但他们都有一个特点，就是以逛为目的，买东西，只是附带的。”

沈习文看着薛家凯的眼睛，停顿了一下，试图让对方理解他的话。

“文化衫，自然是要卖给有文化的人。所以，我们把店子开在商业中心，这个策略稍微有些不合适。

将货车改造成移动商铺，走在路上，有打广告的效果，摆在高校门口，就是主动接近消费目标，成单率能保证至少在百分之八十以上。”

如果这个社会有什么群体，是有点儿钱，又对花钱没太多概念，还喜欢跟风的，除了买保健品的老年群体，还有一个，就是大学生群体。

能够上大学的，基本家庭条件都不错。

因为穷的，都交不起学费。

没有进入社会，不知道赚钱辛苦，更愿意为自己的冲动，为自己的兴趣、喜好买单。

标榜个性，却又容易一窝蜂。

这就是为什么明明学校寒暑假那么长，依然有那么多商家，愿意在高校旁边高价租商铺，做生意。

因为大学生的生意，真的好做！

有文化，素质高，就算吃亏，也大多选择隐忍，多一事，不如少一事。

几乎没有哪个大学生会跑到店里，撒泼打滚，胡搅蛮缠的。

“我们主打‘个性’，让消费者参与到设计中来。他们想要文化衫上印什么，就印什么。”

文化衫的卖点，在“文化”，而不是在“衫”。

普通人会在意衣服上印的什么图案，什么文字吗？

他们只在乎衣服的价格！

大学生不一样，在衣服上印个“今天不想说话”，二十年后，这种东西见怪不怪，但是现在，他们就会觉得很“个性”，也愿意为这份个性买单。

“卖点、噱头，以及全新的售卖方式，肯定会让喜欢新事物的年轻人眼前一亮。”

沈习文给薛家凯算着账：

“江城有三十五所高校，光在校生接近五十万人。相当于国内一个中等县城的人口，国外一个国家的人口。

一辆货车商铺，就能拿下这么庞大的消费群体，在短时间内，快速将我们的产品卖出，知名度打出去，是不是比花高价租店铺，坐等顾客上门要好？”

薛家凯思索着，感觉沈习文说的话很有道理。

但是真正做起来，效果是不是会像设想的一样，真的很难保证。

“行，就按你说的做！”

他决定了，虽然没见过别人这样做，但这世上，哪有什么百分百稳赚的事情？

如果有，要么是骗局，要么，就是只能赚小钱。

但他现在需要快速赚到足够的钱，就不能走寻常路。

“我现在回公司，你去不去？”

“算了吧，三十几楼，坐电梯能坐出幽闭恐惧症。”

沈习文惜命，超过三楼的地方，他绝对不会多去。

“看来你很不满意我租的写字楼啊！”

薛家凯有些好笑，不明白他为什么那么反感坐电梯。

“行，等租约到期，我就换个平房！”

“等租约到期，咱们就该有自己的厂区和办公楼了！”

在沈习文的计划中，这个任务，今年年底，必须达成。

七月高考，八月参加国际记忆力大赛，九月全国田径锦标赛，在这之后，他必定能闻名全国。

“这个磁带给你，邱晨录的英语重难点。”

“你这效率真高！”

薛家凯接过磁带，挥了挥手：“那行，我走了！”

他下楼，刚好碰见上来送水果的秦月梅。

“要走啊？吃了水果再走吧！”

“谢谢阿姨，今天的饭菜实在是太好吃了。以后，我可能会经常来蹭饭，您别嫌弃我哟！”

“那有什么，欢迎你常来！”

秦月梅将薛家凯送到门口，顺便拿塑料袋装了两瓣香瓜塞他手里。

回到儿子房间，她就开始埋怨：

“你同学走了，你也不知道送送，像什么样子？”

沈习文却是打了个呵欠：

“妈，我要午睡了，苏晓呢，让她帮我读读公式。”

“你呀！”

秦月梅无奈的撇着嘴，这种事情，教还是不教呢？

教吧，孩子心里坦荡，强行说教，反而有点那啥，不教吧，这以后万一……

唉，算了，管不了！

“我去给你叫她上来！”

“谢谢妈！”

沈习文仰脸看着天花板，心里想的却是把那一点爆发力送给谁？

不锁定属性，每天辛苦训练，只能维持属性不掉，根本增加不了一点儿。

可是这个能力又不能随便送，影响太大了。

每小时四十七公里的爆发速度，而且还是瞬间的，这要是用在拳头上，怕是一拳能将人打骨折。