第44章 初步确认（求追读求月票求收藏）

“要谈事情联系我的秘书约时间，不要打扰我开心。”

贾斯汀·达特脸色微沉，直接回绝了李文东。

回绝的这么干脆，他如果再不依不饶的说下去，只会适得其反让人讨厌。

见状，李文东微微一笑，说了声“sorry”，准备离开。

就在这时，贾斯汀·达特搂着的金发妹，突然激动的指着派对上的电视叫了起来。

“这个箱子太漂亮了！”

金发妹的叫声，吸引了不少目光，包括贾斯汀·达特。

大家的目光都顺着金发妹的手指，看向派对大厅中的电视。

李文东也跟着看过去，却见那台50寸的背投电视上，正播放远方实业的拉杆箱广告。

五月下旬，随着第一批一万个拉杆箱投放市场，李文东让HS电视购物公司录制了两个产品广告。

一个是表现拉杆箱的美观轻便，就是空姐这个。

另一个则表现拉杆箱的容积，把整个衣柜的衣物都装了进去。

两个广告创意全都来自李文东，之前审样片时就已看了十几遍。

现在换个环境看到自家产品的广告，感觉还挺奇妙。

一队身穿制服的空姐，拉着拉杆箱，从宽敞明亮的机场大厅走过。

又美又飒的空姐巧笑嫣然，配上整齐划一的深色拉杆箱，非常博人眼球。

尤其深色的行李箱，在浅色的背景色中显得更加突出，观众的目光会不自觉的集中到拉杆箱上。

广告的最后，远方的LOGO跃然而出。

“亲爱的，我要那个箱子。”

金发妹在贾斯汀·达怀里，扭动了几下，对他撒娇道。

“好，好。明天就买给你。”

贾斯汀·达怀笑呵呵的答应着。

“咦？”

刚说完，贾斯汀·达特便看到电视上的LOGO。

这个LOGO让他莫名感到有些熟悉，好像刚刚在哪里看到过。

想了想，他从口袋中掏出李文东之前给他的名片，仔细看了一遍，这才恍然大悟。

“这个箱子是你们公司的产品。”

看到李文东还在一边没离开，贾斯汀·达特向李文东询问道。

李文东微笑着点点头，解释道：“它叫拉杆旅行箱。是专门为外出旅行者设计的行李箱。”

“这个拉杆箱设计得很有创意，市场前景应该不错。”

能做的亿万富翁，贾斯汀·达特的眼光绝对不会差，看到拉杆箱的第一眼就发现了它蕴含的商机。

“谢谢，我们对这款产品非常有信心。”

李文东举杯示意了一下，对贾斯汀·达特肯定表示感谢。

拉杆箱将是很长一段时间远方实业的主打产品之一，市场前景不好，李文东怎么会费心费力把它推出来。

贾斯汀·达特的目光从电视上移开，再次看向李文东，

“你刚才说想和我单独聊聊，是关于什么？”

李文东见贾斯汀·达特的态度有所转变，也不想再兜圈子。

碰巧电视上播放拉杆箱广告，让贾斯汀·达特改了主意，要是错过这个机会，下次再找时间，就难了。

“我对特百惠非常感兴趣，不知道达特工业是否有意出售？”

贾斯汀·达特微微一愣，他没想到李文东会提出这样的问题。

“特百惠是达特工业的重要资产，目前并没有出售的打算。”

贾斯汀·达特回答的没有一丝犹豫，不留一点余地。

李文东并不气馁，贾斯汀·达特的反应，才是一个正常人应该有的反应。

这种情况，他早就做好了预案。

他知道，要说服贾斯汀·达特这样的人物，不是一件容易的事，需要更多的耐心和策略。

“我了解特百惠对达特工业的重要性，但我也知道特百惠近期出现了一些问题。

如果达特工业愿意出售，我愿意提供一个双方都满意的价格。”

贾斯汀·达特的眼神凌厉起来，他上下打量着李文东。

三个月前，特百惠管理层调整了坚持十几年的销售模式，尝试进入商超渠道，但目前来看效果并不理想。

李文东能提到这个问题，说明他事先做了不少功课。

当年主张收购特百惠，贾斯汀·达特就是看中特百惠家庭聚会的销售模式。

得益于家庭聚会模式的有效推广，收购之初，特百惠的销售额增长迅速。

但随着市场竞争加剧以及经济低迷，特百惠已经连续三年增长缓慢。

1975年销售额只有不到2亿美金，利润只有17%，不到4000万美金。

本身营业额、利润双下降的同时，达特工业的高层就已经有所不满。

加上之前三个月特百惠又调整销售模式，达特工业不是没想过出售特百惠。

但这些事并未诉诸于外，只在达特工业高层中讨论过。

几秒钟后，贾斯汀·达特缓缓开口，“李先生，特百惠的市值超过二亿美元，你确定有这个实力收购？”

对李文东来说，只要贾斯汀·达特愿意谈下去，说明事情就有机会。

“资金方面您不用担心，只要达特工业愿意出售，我一定会给出一个合理的价格。”

“呵呵。”

贾斯汀·达特笑了笑，不再继续说下去。

李文东见状，点了一下头，端着酒杯转身离开了。

虽然贾斯汀·达特最后什么都没说，但李文东已经达到了参加派对的目的。

至少从贾斯汀·达特这里，他看到了收购特百惠的希望。

如果贾斯汀·达特或者达特高层完全没有出售的意愿，话题早就终止了。

根本不会有之后关于特惠普市值的问题。

不过，这种事情急不得，确定了态度，下一步就是把态度变成决定。

回到查尔斯顿，李文东便吩咐雷尔·哈维，启动对特百惠的尽职调查。

不过，要找信得过的人，暗中进行。

虽说特百惠不是上市公司，但达特工业毕竟是完全控股的大股东。

在与达特工业还没正式接触之前，他不想弄的尽人皆知。

特百惠这种在国外有很多分支机构的非上市公司，尽职调查需要的时间会长一些。

只有摸清情况，与达特工业接触的时候，才能不落下风。

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