第42章 蛇吞象的构想（求追读）

煤炭制取聚丙烯技术是一项长期研究项目。

李文东没指望短时间内就研制出来，反正搞研究，钱多有钱多的做法，钱少有少的做法。

权当出钱做个技术储备，只要把煤炭制取聚丙烯理论研究透彻，能在实验室环境下实现，就算成功。

实在是建设煤炭制取聚丙烯的生产线，成本是用石油的两倍多。

至少在用石油制取聚丙烯还有利润的情况下，煤炭只能作为技术储备。

晚餐，李文东宴请了整个生产线技改团队。

回到公寓时，酒至微醺恰到好处。

李文东打开电视，倒了杯茶，半躺在沙发里。

电视里，一个空巢老人思念故去的夫人，想做一顿以前夫人在世时经常做的美食，重温夫人在世的样子，结果却难以下咽。

忽然，他想起了什么。

走到冰箱前，从里面拿出一个装着食物的保鲜盒。

李文东的目光被电视里的情景吸引，他看着那个空巢老人颤抖着手打开保鲜盒，里面装着的是他已故夫人生前最爱做的菜肴。

老人的眼角泛起了泪光，他小心翼翼地夹起一块菜肴，放入嘴中。

电视里的画面转换，老人的脸上露出了久违的笑容，随后特百惠的名字滑动而出。

画外音想起，“当你老了，你会想起谁......”

竟是有段日子没听到名字的特百惠。

居然还玩起了情感营销，李文东心中不由得感叹。

前段时间从佩莉那里，了解到特百惠正在调整销售模式。

之后一段时间，就再没听到过关于特百惠的消息。

现在看来，特百惠开始尝试通过电视广告，打情感牌来吸引消费者。

这让李文东开始重视起来。

第二天，到了办公室，他就叫来销售经理佩莉。

“特百惠现在是什么情况？”

“他们的销售转型不太顺利。”佩莉把带过来的文件夹递给李文东，“”我从渠道商那里弄到了特百惠的销售情况，虽然不太全面，至少能看出一些东西。”

李文东接过文件夹，认真看了起来。

文件中的数据显示，特百惠产品在商超里销售的并不好，甚至可以说是惨淡。

多数商场一个月的销售只有几十个。

看来特百惠产品定位和定价，确实不适合在商超销售。

“BOSS，我听说达特工业对特百惠近期的销售情况很不满意。”

趁着李文东看文件的间隙，佩莉又说到一个消息。

达特工业是特百惠的控股大股东，自1958年成功收购特百惠，到现在已经快二十年。

李文东听佩莉提到达特工业，眉头微微一挑。

他知道达特工业对特百惠的影响力，如果达特工业对特百惠的销售情况不满，那么特百惠可能会面临更大的压力和变革。

“达特工业的不满，可能会对特百惠的未来策略产生重大影响。”李文东沉思了一会道，“密切关注特百惠的动向，特别是他们是否会有新的策略调整或是管理层变动。

有什么异动及时告诉我。”

大股东不满，通常有两大类处理方式，一种是直接出售。

另外一种就是对管理层进行换血。

不管哪种方式，对李文东和远方实业来说，都是好事情。

如果大股东真的要出售特百惠，那将是一个难得的机会。

特百惠作为一个知名品牌，在欧美许多国家拥有一定的市场份额和品牌忠诚度，如果能够收购，对于远方实业来说，无疑是一次质的飞跃。

“佩莉，你先去忙吧，我要打个电话。”李文东对佩莉说道，他需要考虑一下接下来的行动。

佩莉离开后，李文东拨通了财务经理柯林斯的电话。

“公司账上现在有多少资金？”

“BOSS，有2100万。”

“你规划一下，近期需要支付的大额款项，稍微拖后一些，销售商的欠款尽量都收回来，我需要用到一笔资金，数量待定。”

“我明白了，BOSS。”

这种事情哪怕有万分之一的可能性，李文东都愿意去尝试。

只要收购成功，远方实业立刻就能在特百惠的基础上脱胎换骨。

通过全密封保鲜盒，远方实业在欧洲、北美洲都开拓了一定的市场份额。

可这些市场份额却掌握在渠道商手里，远方实业自己是没有一家门店的。

李文东深知，拥有自己的销售渠道对于品牌建设和市场控制力的重要性。

渠道为王，当流通环节占比越来越重的时候，生产和销售都得围着渠道转。

虽然此时尚未出现这种情况，但随着沃尔玛、家乐福等这些托拉斯企业慢慢成型，渠道为王的时代必将到来。

特百惠的门店网络，如果能够收入囊中，将极大地增强远方实业的市场竞争力。

李文东越想越兴奋，在办公室里来回转了好几圈，思考这件事的可行性。

这是一个非常大胆的计划，需要谨慎而周密的准备。

他知道，这不仅仅是一场资金的较量，更是一场智慧和策略的比拼。

很快，柯林斯过来向李文东汇报。

“BOSS，我已经按照您的要求，对公司的财务状况进行了初步的梳理。

目前，我们可以动用的资金大约在1500万左右，如果我们需要更多的资金，可能需要考虑融资或者出售部分资产。”

“没关系，尽量将资金余量留到最大，我随时可能使用。”

李文东点点头，1500万美金确实少了点，不过收购有时候并不只能用自己的钱。

收购的方式有很多，现在首要问题要先确定，达特工业有没有可能出售特百惠。

想到这里，李文东打电话叫来雷尔·哈维。

“雷尔，安排人手，帮我调查一下达特工业贾斯汀·达特董事最近的活动安排。”

当初达特工业收购特百惠，就是贾斯汀·达特立排众意，在董事会上做的决定。

达特工业能否出售特百惠，关键取决贾斯汀·达特的态度。

特百惠对于达特工业，只是一个赚钱工具。

对于远方实业，却是可以脱胎换骨的补药。

经过审慎思考李文东不想再等了，他决定直接找上门去。

与贾斯汀·达特当面交流，确定他的态度。