推荐序1
站在数据之上构建生意增长的路径

几年前，泽蕴的第一本书《不做无效的营销》出版的时候，我觉得她为市场营销行业从业者做了一件大好事。当营销步入数据时代，无论是企业主还是营销人，都敏锐地嗅到并急切地希望掌握这场营销变革的密码。但过去几年，这方面的工具书大都太过高冷，充斥着大量的概念和晦涩的专业词汇，在应用层面也常常隔着一层。看时仿佛知其然，读后却不知其所以然，终究是无法获得以数据力量解码现有营销困境的方法。

而泽蕴用深入浅出的方式阐明了，数据思维是如何在营销的各个应用场景中起到关键作用的，对于市场营销的基础底层构建的意义又是什么。而“数据思维营销场景应用的底层逻辑”，相信就是市场营销行业从业者苦苦寻觅的数据时代营销解码方案了。

《不做无效的营销》作为一本营销工具畅销书，我经常买来送给同行和客户。后来很长一段时间都买不到，询问后得知是泽蕴主动停止了加印，着手重新写了一本同样主题，但内容完全不同的书。她告诉我“因为时代变了，数据环境更成熟了。更重要的是，数据思维对于企业有着更深的意义，并不单在营销领域，我们应该以一个更宏观、更长久的视角看待它”。这本新书，并不是《不做无效的营销》的续集，而是站在构建生意增长格局下的思维路径导图，当然，串联底层逻辑的还是数据本身。确切地说，它是《不做无效的营销》的升级版，站在数据之上，去构建一个品牌的生意增长路径，在数据之上，厘清生意的方向，预判生意的趋势，熨平生意的波澜。

它基于大家都关心的“营销”主题，但涉及的应用场景远不止营销，而是站在企业生意发展的角度，从大家都关心的关键场景入手。“为什么好产品卖不动？”“对手狂打价格战怎么破局？”“没钱的小企业能找到属于自己的市场机会点吗？”“用户复购率低怎么办？”这些都是广大企业日常会面对的问题。解决这些问题，背后不但涉及市场营销，也涉及竞争分析，涉及品牌定位，涉及用户研究等。但难道企业主想要解决这些问题，要挨个把市场营销、竞争分析、品牌定位、用户研究等领域的知识全学一遍吗？这些确实是至关重要的行业知识，但企业更关心的是解决问题、高效地解决问题、低投入高产出地解决问题。这是在我看来本书最大的价值。作者把这些领域的知识融会贯通，以帮助企业解决具体问题为首要目的，以清晰、理性的数据化思维为脉络和手段，以亲历的具体案例和故事条分缕析、逐条拆分，告诉你具体、可落地的解决方法。更难能可贵的是，还写得亲切有趣，并不晦涩难懂。

在企业发展的过程中，很多重要决策背后的方式方法看起来难以把握也难以说清，“事后诸葛亮”容易，事前告诉你分析思路难。而这正是数据化思维的关键价值所在。数据本身只是散乱的信息，但分析数据的方法和思维方式是帮助企业发现和了解真相，以及事物背后逻辑和规律的镜子。

推荐所有的生意掌门人看看这本书，它就像作者本人给我的感觉：真诚热切、理性严谨，一切以帮助企业解决问题为核心。当然，市场营销专家和各个领域的“超级个体”也能通过这本书找到更多打动生意掌门人的营销利器。

王剑

Saatchi & Saatchi盛世长城国际广告公司北京董事总经理