第437章 无法拒绝的合作条件

真诚最能打动人，刘欣怡的言行就非常真诚。

孙卫东说：“进来吧。”

刘欣怡进了房间，孙卫东把门关上，走到会客区的沙发上坐下，说：“请坐。”

“谢谢。”

刘欣怡落座后，孙卫东问：“你怎么知道我今天去见了兰迪？”

刘欣怡说：“兰迪在香港是最大进出口贸易商，他让人放出话来，说在香港不许任何贸易商接你的生意，特别是中国商人。兰迪和香港政府关系密切，控制了很多港口出货，没人敢不听他的。”

“别人都怕他，你就不怕他？”

“不怕。”刘欣怡坚定的说。

“为什么？”

“因为我要做香港最大的国际贸易商。”

孙卫东立刻笑了。

刘欣怡说：“孙总，这话虽然听起来有点好笑，但其实一点也不好笑。”

“为什么？”孙卫东又问。

“因为某些权威就是用来挑战的，作为一个商人，只有成功挑战兰迪权威，才有机会超越他。”

“你跟兰迪有仇？”

“没有。我只想把安达贸易做大做强。”

“那你觉得自己挑战兰迪的权威能成功吗？”

“我有百分之十的把握。”

“你百分之十的自信来自哪里？”

“百分之五来自我自己，另外百分之五来自中国大陆。”

孙卫东很诧异，说“来自中国大陆？”

“对。中国大陆疆域辽阔，人口十几亿，是一个非常有潜力的市场。我相信将来中国大陆肯定会超过香港的经济，甚至成为像美国那样的经济体，香港这个地方实在是太小了，而且97之后，香港会回归，那时的香港发展就要靠大陆。做生意要把眼光放长远一点，只要眼光放得长远，才能把生意做大做强。”

孙卫东暗暗点头，他很不认同刘欣怡的观点，或者说，历史证明刘欣怡的观点非常正确。

刘欣怡继续说：“所以，我希望孙总也能把眼光放长远一点，不要把合作伙伴，只盯在英国商人身上。”

孙卫东笑着说：“你这是在将我的军啊，好厉害的一张嘴。”

“不敢，我只是说出了自己的心中所想。孙总，你只要把这个机会给我，我向你保证，绝对让你比跟兰迪合作挣更多的钱。”

“你拿什么保证？你公司的市值，还不如兰迪的座驾值钱。论实力，你的公司根本和兰迪没有可比性。”

“我承认，兰迪实力比我强很多，但一个公司是否有实力，不是单看体量的。还要看公司的软实力。比如我对国内产品更熟悉，对海外市场的变化比兰迪更清楚，因为安达贸易做海外市场，都是我亲自跑的。”

孙卫东沉吟了片刻，说：“我承认你说的这些，都很有道理。但你还是不能说服我跟你合作。我再给你一次机会，如果你说服不了我，就请回吧。”

刘欣怡说：“孙总，只要你跟我合作，我可以不挣钱。”

孙卫东皱眉，问：“什么意思？”

“只要你把国内的货交给我卖，我可以一分钱不挣，把所有的利润都给你！”

孙卫东心头不由得一跳，一分钱不挣免费帮忙卖货，天下还有这样的好事？

见孙卫东不说话，刘欣怡问：“孙总，可以吗？”

孙卫东点了一支烟，不紧不慢的抽了一口，说：“一分钱不挣，你不是给我免费打工了吗？为什么？”

刘欣怡笑着说：“因为我非常看好国内的市场，我相信通过和你的合作，能扩大安达贸易在海外的渠道，和影响力。”

孙卫东不由得点头，刘欣怡倒是很坦诚。

片刻只会，孙卫东说：“你先回去吧……”

“孙总……”刘欣怡有些急。

孙卫东抬手打断，说：“你回去准备准备。两天后跟我去大陆。”

刘欣怡一下愣住了，半晌之后才兴奋的说：“孙总，你同意与我合作了？”

孙卫东笑着说：“我是一个商人，你说的合作方案，很难让我拒绝。”

刘欣怡高兴的走了，孙卫东坐在沙发上想了好一会，才给周玲打电话，把自己决定和刘欣怡合作的事告诉了周玲。

周玲听完，虽然没说反对，但还是表现了出了担心，觉得刘欣怡说的挺好，就怕最后兑现不了，而且以刘欣怡的实力，根本无法做到现款现货，刘欣怡不能掏钱进货，那货款就只能由百汇出。

孙卫东让周玲放心，说自己既然决定和刘欣怡合作，自然已经想到了种种可能，以及应对措施。

第二天，孙卫东给黄关打电话，说自己明天回大陆。

黄关很诧异，问：“你真不打算和兰迪他们合作了？”

“对。”

“那你下一步准备怎么办？去哪儿找合作商？台湾？韩国？日本？还是直接去欧洲？”

孙卫东笑着说：“合作商昨天晚上我已经找到了。”

“昨天晚上？谁？”

“刘欣怡。”

“啊，卫东，你不是开玩笑吧，刘欣怡的安达公司那么小，你都没去考察，怎么能和她合作？你不会是上他她的当吧。”

“不会，因为她给我开了一个无法拒绝的合作条件。”

“什么条件？”

“以后在跟你说。对了，文娱公司的事就先交给你筹办，注册地在广州就行。等你把文娱公司注册好了，我们在详谈下一步。”

“你现在在酒店吗？”

“在。”

“我马上过去找你。”

而是分钟后，黄关赶到了孙卫东入住的酒店，见面第一句就是：“卫东，你必须给我好好说说，为什么要跟刘欣怡合作。安达公司那么小，我怎么想，也想也想不通，她能给你开出什么无法拒绝的合作条件。”

孙卫东给黄关递了根烟，说：“刘欣怡说，她可以不挣钱，免费帮我把货物卖掉。”

黄关愣了一下，说：“免费？卫东，天下没有免费的午餐，你可别被她骗了。”

孙卫东笑着说：“我当然知道天下没有免费的午餐。”

“那她这么做，图什么啊？”

“黄哥，你说做生意是利重要，还是名重要。”

黄关沉吟了片刻，恍然大悟，说：“你是说，她想借与你合作，打开中国大陆与欧洲的商业通道？”

孙卫东点头，说：“商品销售，渠道为王。所以别看刘欣怡是个女人，安达贸易规模也不大，可她却是一个有远见人，她的格局很大。”

黄关感慨的说：“一个要利，一个要名，你们两个算是打对靶了啊。”