第334章 两项重大决策

张合自然是知道，是孙卫东不想欠申喜良的人情，或者说孙卫东不想因为自己欠对方太多人情。

张合笑着说：“知道，孙总不想欠他太多人情。”

孙卫东摆手说：“不是。”

张合很诧异问：“那是因为什么？”

“因为面子。申喜良知道我要替你还债，立刻就亲自赶了过来，说明他给我面子。他给足了我面子，我自然也有给足他面子。大家都有了面子，你好我和大家好，日后也好相见。”

张合点头说：“对，对，孙总你说的对。”

“你和魏忠河也一样，给对方面子，就是给自己面子。不要因为大哥大的事闹的跟仇人似的。”

张合笑着说：“我和老魏早没事了。”

“你们要是早没事了，你被人追债就不会找我，而是找老魏了。次。

张合苦笑，说：“孙总，什么事都瞒不过你。我和老魏之间的矛盾确实还没化解。有很多事我不没跟你说过，我经常和他打交道最了解他。他这个人既自私，又贪婪，太不是东西了。你是不知道，我每月都得格外给他三千块钱的回扣，大哥大的事被查封后，我就不给他钱了，

孙卫东没想到事情这么复杂，老魏居然还私自吃张合的回扣，他沉吟了片刻，说：“不管怎么说，给人方便就是给己方便。老

“关键是现在每月就给我二三百台电视机，我挣不到钱了啊。”

“只是暂时的，过段时间会好的。找个机会好好和老魏聊聊，你俩化解了矛盾，肯定还会给你供货。”

张合说：“孙总，我听你的。”

两人又坐了一会，便离开了红樽坊。

第二天早上九点多，张合到了百汇公司总部，孙卫东让财务给了张合12万，张合收了钱，不顾孙卫东反对非要写个欠条。

拿到钱后，张合就按照孙卫东给的地址，去找申喜良还债去了。

下午公司开年终高层会议，会址就在百汇公司总部，三十来平的会议室，坐满了人。

年终高层会议分三个环节，第一个环节是总结今年的好工作，汇报各分公司的效益；

第二个环节布置明年的工作，下达任何之标；

第三个环节，孙卫东发言。

第一个环节，由周玲主持，她宣读了各分公司在经营中遇到的问题，提出改进措施。各分公司效益非常好，全都超额完成了去年制定的目标，其中以百汇商场和百汇服饰的业绩最为突出。

百汇商场在江东省12个地级市都开了商场，一年的销售额达到了八千万，为公司创造效益两千多万。

百汇服饰在王笑笑的带领下，已经初步打开了黄河以北的市场，现在有加盟商一千二百多个，销售额是五千多万，为公司创收一千多万。

其中王笑笑兼顾的老蔫布鞋，也已经开始运作，并进行批量生产，三个月的时间销售额六万多，盈利高达四万。

老蔫布鞋销售销售额虽然少，但因为是自产自销，所以毛利率却高达惊人的60%还多，可以说前景非常好。

一年下来百汇服饰，百汇商场，百汇餐饮，百汇娱乐，四个分公司总共盈利五千三百多万。

其中由周玲主抓的玲珑女装正在试运行，现在属于收支平衡，预计明年下半年开始盈利。

除去给天河酒店的投资，还有百汇商城等各项投资，百汇公司一年下来还盈余一千一百多万。

百汇建筑属于独立运行，不包含在其中。但即使这样，1988年的百汇，可谓是取得了傲人的成绩！

会议的第三个环节是孙卫东讲话，孙卫东先是肯定了大家取得成绩，然后提出了明年的工作要求，和目标。

明年的目标很大，公司效益破亿元。

最后还孙卫东宣布了公司的两项重大决策：

第一，百汇总公司正式更名百汇集团，集团下属分公司包括，百汇服饰，百汇商场，百汇娱乐，百汇餐饮，玲珑女装五个分公司。

第二，百汇集团名下所有分公司，要严格控制客户欠款，总欠款必须控制在10%以内，欠款超过10%，就算再大的客户，也不做。

第一个决策，大家都非常兴奋，因为这说明公司发展迅速，越来越大了，又上了一个新台阶。

但第二个决策，却一下让会场安静了下来。

不许客户欠款超过10%，这个规定实在是太苛刻了。做生意就是你欠我，我欠你，不让欠账还怎么做生意！

像王笑笑负责的百汇服饰，基本都是先发货，后收款，不是他想这样做，而是现在市场上的批发商都这么做。所有别看百汇服饰一年为公司创收了两千多万，其实外面还有一千多万的货款没收回来。

不过王笑笑还没说话，刘大强就先开口了，他说：“孙总，这个规定有点不合理啊。”

孙卫东笑着说：“怎么不合理？一手交钱一手交货，不很正常么。”

“是正常，可人情面子也总得照顾吧。以夜色娱乐城来说，有很多老板来消费，不仅是找乐子，也是为了找面子。有头有脸又是熟客，消费完说记账，当着一大帮子人的面不让记账，那不是打人家的脸么。那些老板不是没钱，就是想以记账的方式给自己找个面子。咱们不给人家面子，人家下次就不来了。武强，你负责的红樽坊是不是也有这个情况。”

武强说：“是有这个情况，来饭店吃饭的那些有钱，经常来的熟客，给公司贡献了一半的利润。他们的消费习惯就是先记账，等钱多了在一次性结。现在不管是餐饮，还是娱乐城，都已经出现了竞争对手，如果不让他们记账，势必会损失一部分客户。”

顿了顿，武强又说：“不过，公司既然有这样的规定，我肯定会坚决执行。”

武强前面的话刘大强听课很高兴，可后面的话就让他有点不爽了，心说武强你是不是傻，分不清我是为谁好么，明年的销售业绩涨了一倍，要是不让记账，销售业绩下滑，业绩达不到，咱们股权分配就泡汤了！

孙卫东笑说：“严格控制客户欠款，不是不让客户欠款，而是要把欠款控制在安全的范围之内。”

他看了眼王笑笑，又说：“王经理，集团严格控制欠款对你负责的的百汇服饰影响最大了，你来说说，你对这件事的看法。”