“你们只有两种合作方式吧，一种是按批发价给你们供货，零售你们自己定价，一种是寄卖，价格将由我定，然后你们药房抽成。”苏悦问道。
刘掌柜点头：“确实是这样。那你选哪一种合作方式呢？”
苏悦：“我选寄卖，不知你们药房怎么抽成？”
刘掌柜：“寄卖的话，因为我们铺子地段好，租金高，还有税务要交，至少得抽三成。”
苏悦抽了一口气：这抽成还真的高啊！
刘掌柜：若是你批发价给我，我至少也得翻倍卖，赚的更多呢。妆品类本来就是暴利，赚少了，谁干？
苏悦拿出另外的九套妆品，说了她定好的价格，指着桌上打开过的样品说道：“这一套就作为样品，有人要买，可以让人试用。我另外送一套给掌柜娘子试用，用得好的话，请你们务必帮忙推广推广。”
刘掌柜笑看向苏悦：“我家里还有个爱女，不知苏娘子可否舍得再送一套？”
苏悦：反正也要人帮忙试用，再送一套也无妨。
于是点头道：“只要掌柜的肯帮忙推广，我也没有理由不舍得呀！”
然后苏悦把定价写下，让刘掌柜打了一张收条，又告知了她的地址，这才告辞出来。
刘掌柜看了看定价：还真不便宜啊，最贵的玉颜霜，一两五钱一瓶，桃花粉一两二钱一盒，比他这里最贵的妆品还要高上一成，一整套加起来，要六两六钱银子呢。
好在每样单品的价格，看起来还不是太贵。
苏娘子说，只要用过三个月之后，会让人看起来更年轻，只怕是吹牛的吧？
若她说的是真的，那倒不愁销路，到时候怎么个合作法，还得他说了算！
当天刘掌柜带着两套妆品喜滋滋的回到家，他娘子和女儿当即试了妆品，一致给了好评。
苏悦回到家，看着大厅里逗着星星点点的二哥苏海，很是意外：“二哥，你怎么知道我们在这里的？”
苏海：“娘让我给你带点东西，然后让我在县城里找点事干，我先去了月亮村，才知道你们搬到县城来了，我好一番打听，才找到这里，你也真是的，搬家也不给我们说一声。”
苏悦摸摸脸颊：真没想起来给娘家说一声，还真是……
苏悦：“我们搬得匆忙，来不及给你们说，我们准备重阳的时候回一趟娘家。”
苏海一喜：“真的？你没撒谎？”
苏悦：“当然，我骗你做什么？”
苏海：只要你肯回娘家，娘以后也就不用偷偷躲着哭了。
奶奶告诉苏悦，二舅带了一只鸡，二十个鸡蛋，还有一背篓的蔬菜，鸡她已经让孟珍杀了炖上，正好拿来待客了。
苏悦当然没有异议，在她与孟钰的共同争取下，家里的生活质量好了许多，家里人的气色都好了不少，几个孩子是变化最大的，都养的白白胖胖，脸色都是白里透红的。
苏悦挺习惯的，这才是正常的生活。
只有奶奶常常肉疼得只抽气：孙子又得多熬好多时辰，才赚得到这么多钱啊！
孙子每天天快黑了才回家，吃了饭又在书房里待到子时才回屋睡觉，孙媳妇还不知道心疼他，花钱总是大手大脚的。
这些天还总呆在屋里做她的什么妆品，买了好多原材料回来，成品是做出来了，还不知道卖不卖得出去呢。
哎呀，老婆子我是操碎了心！
可孙子还不让我管她，他说她有成算。
哼！要是她赚不回来本钱，看我不削了她！
苏悦不知道她的头顶又悬了一把“扫把”，她难得见到娘家人，高高兴兴的和苏海聊起来。
“二哥，家里干嘛让你出来找事做？好像这时候，家里正秋收呢。”
苏海尴尬：“家里秋收也差不多了，爹让我出来找点事做，赚点银子好过年。”
苏悦点头：这是被赶出来的啊，家里都是勤快人，就你一个懒汉，谁乐意看你呢！
“那你准备找什么事做？”
“去酒楼跑堂？我有朋友干这个的，我想去问问看。”
苏悦心想：星星点点大了，越来越耗人精力，不如让二哥先帮忙照顾一下两个小家伙，自己也好把早点把洗浴类的产品做出来，还有眉黛也得赶快做出来，东西齐全了，也好自己开个铺子。
寄卖这种事儿，只是权宜之计，时间久了，就怕闹出矛盾来。
而她现在出产的量不大，也不适合批发，最好是自己开一家专卖店，才能保住利润率，不至于让别人赚了大头。
于是她把想法给二哥说了一下，苏海一口就答应下来：带孩子啊，不就是带着他们玩儿？星星点点这么可爱，我带起来肯定很开心的。
肯定比去酒楼跑堂强，也要轻松多了！
小妹还许给他一个月二两银子，他那个跑堂的兄弟也要碰上大方的主，一个月才挣得了这么多呢。
奶奶把他们的话听了个全，拉着脸儿一个劲的朝苏悦使眼色：收回你的话呀，你个败家精！你要累死我孙子啊。
苏悦：“奶奶，这些天您带孩子多辛苦啊，您看您都瘦了！我今天把我做的妆品拿去惠恩药房寄卖，掌柜的还说东西好呢，您看，他还给了我二十两银子的定金呢。”
苏悦无奈，从袖子里掏出二十两银子，给奶奶看了，又重新放回空间，奶奶的脸色，这才好了一点。
苏悦干脆把库房里的东西都收进空间，和苏海一起，现去买了床铺，置办了被褥，从此苏海就在孟家住了下来。
孟钰回来也没有意见，现在娘子最大，二舅哥什么的，他也是不敢得罪的。
苏悦腾出来时间，去铁匠铺定做了一个压条机，她想把眉黛做成现代铅笔的形状，这样用起来要方便得多。
现在市面上卖的多是螺子黛，前面是尖的，可越用越粗，就不好掌握眉型了。
然后又去了几家店铺，买到合适的原材料，回家准备试做洗浴产品。
她首先把洗碗净试验了出来，这里的人洗碗大多用的淘米水或者草木灰，也有的用皂角，总是洗的不够干净，碗盘都油腻腻的，如今做出来洗碗净，碗盘也能洗得干干净净的了。
这个东西倒是可以批发，一般的杂货铺都能卖，也方便普通百姓了。
苏悦让二哥去寻木匠铺子，看能不能定做木瓶包装洗碗净，一是要尽量成本低廉一点，二是木瓶也不怕碰撞，在灶上使用也安全一点。
苏海带了几天孩子，终于知道锅儿是铁打的了，两孩子除了午睡和晚上睡觉，整天都是精力无穷的，就没个消停的时候。