1.4　消除痛点

1. 返璞归真

（1）逻辑。

如果民企都去搞“靠钱生钱”而放弃生产，最终钱只能变成象征性财富，成为没有等价物（产品）可交换的“纸钱”。

（2）警示。

“靠钱生钱”不是印钞机，入不敷出的循环加上缺乏实业自我造血的能力，经营收支平衡终将难以持久会被彻底打破。

（3）本分。

随着改革开放成长起来的上千万家企业，大多是靠产品制造业起家而发展起来的，资本运作可作为辅助发展手段而不是相反。

（4）回归。

物质产品生产是人类不可或缺的生存条件，制造型企业的天职就是生产人民所需要的物质和文化生活资料。放弃实业发展“靠钱生钱”只是在投机，制造型民企绝不可本末倒置，要坚定不移地将实体经济做强、做大，生产出社会所需要的各种产品以实现销售盈利。不断积累增值，不断发展壮大，才是企业生财的主线，富民强国的康庄大道。

2. 固本强基

（1）逻辑。

如果实体企业都去搞轻资产运营，那实物型产品又由谁来生产呢？消费者大多需要购买并使用的主要还是靠实体企业生产出来的有形实物产品。

（2）警示。

如果众多成功的民企放着优势不发挥，而转向轻资产运营，甚至搞跨界经营，如进军虚拟经济或文化娱乐产业，企业的品牌效应能立即支撑起运营吗？在新的业态中跨界就一定能成功吗？这样做只会使企业以往成功的根基开始退化。

（3）本分。

所有已获成功的民企应抓住先机乘势精进，将主业不断拓展、升级、创新，攀登行业高峰。这才符合改革开放的初衷，即发展市场经济用实体经济与科技实现民富国强。

（4）回归。

广大民企应沿着社会主义市场经济轨道锐意进取，同时不断借鉴西方先进企业的发展管理经验，融入形成本企业的科学管理体系；推行现代企业制度，建立科学有效的用人机制，培养德才兼备的各类人才，构建合作共赢的价值链，努力把企业做大做强，为企业长青奠基。

3. 精细精益

（1）逻辑。

如果靠照搬照抄就可以搞好企业管理，就等同用模子铸出来的产品一样，任何人都可复制。事物千差万别，共性寓于个性之中。办企业同样要从具体实际出发，走适合自己的道路。

（2）警示。

任何管理模式都只有通过组织成员落实，才能发挥其应有的作用。绝不是靠简单机械的引进就能自然成功。

（3）本分。

企业老板必须从实际出发，在企业发展中去实践，总结正反两个方面的经验，寻求最接近的成功企业管理模式并提炼出对自身最有效的管理方式，这才是引进成功管理模式的正确道路。

（4）回归。

无论何种模式都必须能发挥管理的作用并取得成效，确保企业能实现精细管理与精益运营。衡量标志：一是能使管理保证所有人的工作达到饱和高效；二是能使运营保证投入产出获得应有的经济效益。企业要想做到这两点，就必须不断地总结、提炼、创新管理模式，使管理体系不断完善，从精细做到精益，不断趋于完整成熟。

4. 市场导向

（1）逻辑。

企业生产什么？生产多少？定什么价格？都要由市场的供需关系来决定。产品、款式、等级、价格、数量、交期，企业应以满足顾客为前提、盈利为目标、营销为手段、竞争为动力，以追逐利润与市场供求关系共同决定生产与价格。

（2）警示。

企业的产品定价受到业内竞争和消费者购买力的双重制约，形成定价上限A；企业生产成本（转移价值+投入成本）+利润，形成定价下限B；A-B=0为正常，反映出市场供求处于均衡（当本企业产品价格=成本+利润，且=市场价格时，视同A=B）。

（3）本分。

• 前提：市场上，某种产品总供给与总需求基本平衡，同类产品在生产企业间竞争已经非常充分。

• 结果：A-B>0，企业有超额利润；A-B=0，企业有合理利润；A-B<0=|X|-利润<0，企业隐亏尚有微利；A-B<0=|X|-利润>0，企业显亏，暴露出自身存在问题，必须引起高度重视并采取相应措施。

（4）回归。

• 定好位：卖什么？卖给谁？什么品质？什么价位？卖多少？竞争对手是谁？必须一一确定，制定可行方案。

• 抓开发：销售一批、试产一批、设计一批、开发一批、构思一批。

• 差异化：你无我有、你有我好、你好我转，永远要有危机意识。一直保持主动态势，即使在被动情况下也要力争主动。

5. 从无到有

（1）逻辑。

没有就是没有，事物总是一步一步从无到有、从小到大、从弱到强，逐步发展起来的。

（2）警示。

不愿从实际出发，总想做缺乏前提的事是不会成功的。必须量力而行，积跬步成千里。

（3）本分。

必须坚持今天织1尺布，明天织两尺布，一天比一天多织几尺。持之以恒，以求质变。

（4）回归。

首先学习身边成功者，其次学业内成功者。先按他们成功的经验一丝不苟地去模仿，以免从头摸索走弯路。学习的过程也是一个创新的过程。在学习他人的经验中必须勤于思考、寻找规律、积累经验，当条件成熟时，就要开始超越自我去发展。发展的节奏必须循序渐进，切不可操之过急，乱了套路，但也不可墨守成规。

6. 一次做对

（1）逻辑。

正确做好是一切工作的出发点和归宿，要能一次做对才是最高境界。

（2）警示。

事物是复杂的，一次做对会受到各种因素制约，必须首先看清事物。

（3）本分。

认清事物规律，掌握正确做事的规则要求，努力去一丝不苟做到位。

（4）回归。

• 建立企业产品设计的整体流程。

• 建立每种产品功能结构原理资料库，制定开发计划。

• 不断总结经验教训与防错点，了解出错表现及规律。

• 有针对性地制定防错操作规程，严格限制禁止的行为。

• 建立设计复核及检测规程，由复核人负责做审核校对。

• 建立产品设计元素及基础部件数据库，减少同类部件种数及特殊设计内容的项数。

• 制定设计审批流程，避免重复设计同类结构件或元素。

• 开发本行业的智能化设计系统，实现设计方案自动成型、多维坐标参数显示，使相关耦合件的啮合冲突数据能自动呈现，这是在设计规范化的数据积累过程中实现开发智能化的过程。

• 必须首先做好现阶段设计的标准化，再扩展到通用化、系列化，包括技术管理。

7. 从管理抓起

（1）逻辑。

工业4.0是德国工业化进程的历史必然。我国要实现工业智能化同样要遵循工业1.0、2.0、3.0的发展过程。必须循序渐进，没有近路可超。

（2）警示。

为4.0而4.0会变成机器的附庸，企业必须从人才、科技、设计、工艺、管理全面配套提升水平才能跟上发展，千万不可以跨越发展阶段。

（3）本分。

工业发展与生产力的科技水平呈正相关发展，管理是工业的重要组成部分。随着科技进步，越来越多的人为管理过程会被嵌入机器运行的逻辑中。但前提是先有科学的管理行为，再有机器的模拟。因此不重视、不懂管理的人很难掌握机器的功能实现逻辑，必然会与先进的设备格格不入。

（4）回归。

理解智能化设备并不是民企最紧迫的事，在迈向4.0的过程中必须首先提升管理水平，将现实的机器设备产能发挥到极致。只有这样才能降本增效，才能赚到钱，才能够实施转型升级。其次，企业要实现转型升级必须搞好精细化管理，实现精益生产。因此尽快告别粗放式经营才是最紧迫的任务，否则企业还没有来得及转型升级就已经被淘汰。“亡羊补牢，犹未迟也”。

8. 提升劳产率

（1）逻辑。

劳动生产率（生产力水平）不仅是人类发展进步水平的标尺，更是人类文明的创造力和催生剂。改革开放中新生的民企更要不断提升劳动生产率。

（2）警示。

企业的劳动生产率取决于员工在一定设备条件下能有效地生产出多少产品，人均劳动生产率是决定一个企业生产成本的关键因素。

（3）本分。

办企业必须要创造效益，赚不到利润的企业无法生存。利润=价格-成本，价格由市场决定。成本中的材料费在设计合理的前提下同样由市场决定，成本中的其他费用分摊就要看同期劳动者生产产品的数量多少。数量越多，产品中分摊的费用就越少，产品的实际成本就会相对低；反之亦然。民企必须提高人均劳产率，即总产量÷总人数，它直接影响甚至决定产品成本的高低，有利润？还是刚好保本？还是亏损？

（4）回归。

目前国内大多数企业的劳动生产率都非常低，仅为日本的1/8，这才是中国老百姓普遍还不富裕的主要原因所在。企业老板必须清楚地看到仅仅靠锁定班工资额、日工时数、月放假天数这“老三样”是不行的，只能换来员工现有的低水平劳产率，造成企业效益和员工收入双低，而企业生产成本和员工生活成本又双高，导致企业与一线员工的生存与发展都处在“危机边缘”。企业老板应转变到“以人为本+尊重人性+人文关怀+科学管理”的方向上来，使员工在缩短工作时间的同时还能提高收入，实现短周期、低成本、低占用、高效率、高产出、高收入、高效益，这才是民企转型升级迈上新台阶的根本标志，即提高全员人均劳动生产率。

9. 真心共赢

（1）逻辑。

劳动是创造价值的源泉，资本是价值的货币形态，提供着劳动创造价值的必要条件，其本身也是劳动创造价值的增值积累部分。企业通过生产运营过程使产品增值实现利润，必须靠员工通过劳动过程完成产品。资本与劳动的有效结合是企业获利的根本保证，所以企业老板对员工的态度和员工对企业的态度，决定着企业成败，必须互利共赢。

（2）警示。

任何轻视员工或忽视资本的认识及做法都是片面的，“企业缺了谁都行”和“给多少钱干多少活”的观念在企业中普遍存在着，它会阻碍老板与员工实现同心同德、互利共赢，会导致相互不信任、不坦诚、不关心、不负责，这是民企的问题根源所在。

（3）本分。

民企的老板是企业主不容置疑，会像爱护生命一样爱厂，努力实现经营获利天经地义。员工虽不是老板，却是企业创造价值的劳动者，应享有充分的人权保障，具体体现在人身安全、劳动、报酬、休息、自主的合法权益上。劳资合作要做到公正、公平、公开，按照行业规则及薪酬标准按劳取酬、多劳多得。

（4）回归。

老板对员工像自家亲人那样，员工对企业像对自己家庭一样，真正做到以厂为家、爱厂如家，这样的企业还愁员工不努力、劳产率不高吗？

10. 实事求是

（1）逻辑。

办好任何一件事，实事求是是一个主要的前提条件。

（2）警示。

民企要想健康良性发展，一定要杜绝虚假、隐瞒、模糊的观念。

（3）本分。

做生意讲究货真价实，合作讲究肝胆相照，成功讲究互利共赢。企业老板要想把企业做强做大，必须做到不掺半点假，把事业目标公开、用人标准公开、共赢规则公开、奖罚标准公开、成本费用公开、经营结果公开，说话算数，真正分享共赢。

（4）回归。

民企要坚定不移地推行现代企业制度，建立科学的组织及用人机制，打造一套企业投入产出运营系统，确定资本回报目标，制定团队奖励指标，以职责约束人，以机制引导人，以系统取信人，以数据信服人，以业绩评判人，以共享保障人。民企必须敢于做真账、报真数，对就是对，错就是错，对事不对人，从上至下推行科学规范管理，使企业不断进步。