第6章　模特该怎么用

6.1　为什么会用到模特

其实我们的一切行为活动或交易行为都是围绕着人的需求出发的，电商设计也是如此，在讲电商设计中模特该怎么用之前我们先看一张日常穿搭图，如下图所示。

还有很多东西，比如食品保健、家电数码、母婴宠物用品、各种虚拟物品等，所有这些东西都与人相关，所以在设计中如果条件允许的话用到模特就非常理所当然了。

因为模特可以起到示范、使画面丰富、更具有代入感和代言人的作用，从而增加广告宣传说服力，所以挑选合适的模特就显得尤为重要。那么我们该怎么用模特呢？什么时候用到模特呢？且听下文慢慢道来。

6.2　模特用在什么位置

写到这里，我们先来看看之前总结的一个关于组成一个Banner的几大要素的表格，如下图所示。

其实若不是因为涉及到肖像权或者合适的模特不好找，我是更倾向于用模特而不是孤零零的商品图。

6.3　模特该怎么用

首先以活动类型的维度来分析。

6.3.1　大型综合促销专题活动

首先，模特的着装、气质、妆容等要符合活动定位的要求，比如我这儿搞京东618周年庆呢，模特当然是充满活力、搞怪、有激情的年轻人比较合适，你要是弄些穿着职业装的销售人员或者穿着旗袍的风情女子作为模特，我敢保证，你的需求人看到你的设计稿后心里会是火冒三丈的：“搞错没啊！重做吧！”

其次，表情动作要有张力，或很夸张，或笑得很开心，或活力四射，而不是安安静静的美女或文艺青年，因为画面需要非常足的亲和力和爆发力，仿佛在对所有人喊着：过来瞧瞧过来看看啊，这儿有你想要的，快把我买走啊！很多商场或售楼处门口都喜欢搭个台子，请一些能说会唱会跳的表演者给大家暖场子，就是这个道理。

比如天猫双十一、京东618、苏宁易购818、乐蜂桃花节，还有各种周年庆、女人节、男装节、春节这些比较大的活动，主会场如果要用模特，一般都是看起来非常有感染力，肢体动作很有张力的，如下图所示。

2015年的苏宁818发烧节做的活动页面整体氛围看起来特别热闹，画面中演员邓超的肢体和表情比较贴合活动主题的，满足了年轻人、有活力、适当夸张动作和表情的这些要求，给人热闹有感染力的感觉，从而吸引了大众眼球。

6.3.2　促销为主的一般活动

单个类目或商家的促销活动，所选模特的着装、气质、妆容等要符合活动定位所需的要求，表情动作也应该要有张力。

什么是张力呢？张力就是模特看起来要有精神、有激情（毕竟搞促销嘛，促销员精神面貌要好），人的全身或局部是处于拉伸或收缩状态的（大家自己试着对着镜子摆摆动作，做做夸张表情，再对比下毫无表情着装邋遢的，哪个更有感染力？）。

这种类型的活动力度没有上面那么轰轰烈烈了，如果前面的大型促销活动是放鞭炮敲锣打鼓，那这种就属于拿个小喇叭喊喊而已了（不过不代表我们不可以放鞭炮敲锣打鼓，只要有足够的人力和时间，因为小项目和大项目排期、耗时、人力各方面都是不一样的），我们看一下下图示例。

其实和大型促销活动模特要求差不多，区别只是整体活动的影响力有差别而已。

6.3.3　非促销为主的活动

这种活动仍然还是要体现促销感的，因为不是低价诉求为主的活动，所以根据活动主题和定位尽情发挥就好啦，大胆地跟代表热闹促销的大红大紫大黄，或飘来飘去的商品以及点缀物，还有拥挤不堪的画面说再见吧！模特数量和摆放位置基本同理，下面我们一个个分析。

1．时尚感

模特穿着打扮要时尚、表情动作要有张力（身体全身或局部处于拉伸或收缩状态，表情及肢体动作不用太夸张，要自信）。

模特可以居中，也可以居左或居右，而且因为并不是促销为主要目的的Banner设计，所以模特不需要有太夸张的表情或动作，甚至可以不用露脸，仅出现局部或背影即可（这种方式还有一个好处就是制造神秘感、突出产品、避免侵犯模特肖像权）。如下图所示。

1个模特的情况（无商品图）：

1个模特结合商品的情况：

2个模特（左右对称相同大小全身照或左右一大一小都可以）：

2个模特结合商品的情况：

3个以上模特（多个模特居中依次排列）：

超多模特（将模特叠加到背景里）：

2．文艺情绪感

模特表情多为淡淡的忧伤或浅浅的一笑，心事重重或与世无争的模样，穿着打扮追求舒适随性，身体动作也会比较内敛一些，不会特别夸张（模特使用方法跟前面是一个道理），如下图所示。

3．可爱小清新

这类模特表情、动作、穿着打扮都非常可爱甜美，必杀技就是嘟嘴卖萌，都说爱笑的人运气不会太差，如果你们看到Banner上使用的是这种小可爱萌妹子模特的话，应该也会被他们的笑容所吸引吧（模特使用方法和数量与前同），不过特别大牌高档的产品一般不会这么使用模特哦！如下图所示。

4．新品发布

新品发布基本包含了非促销的各种类型活动，模特可活泼也可面无表情，主要依据产品气质和风格来定，如下图所示。

小结

其实以上活动模特的数量、排版等都是一个道理，只是根据模特本身气质装扮、动作的不同，整体画面传达出的信息和感觉会有所不同，而模特的气质和装扮表情又是依据活动性质和产品特点来的，你的商品是什么气质，就应该用什么类型的模特。

6.3.4　“耍大牌”

这种类型的模特都是气场十足的，往往比较高贵或冷艳，动作干练自然而不浮夸，表情优雅冷静而不俗套，给人只可远观不敢轻易靠近的感觉（例如超模），画面多留白，如下图所示。

需要说明的是，不止是大牌奢侈品才会使用这种类型的模特，一些非大牌的品牌有时为了给消费者输出一种大牌的时尚印象，也会这么做，如下图所示。

我们会发现，这类模特给人感觉就是比较有距离感的（感觉就是她们身上穿的用的看起来挺贵的，一般人消费不起）。

你会发现，这类模特大多有以下特点：

• ◆　妆容精致，不花哨；
• ◆　永远都是一副自信的、不苟言笑的脸；
• ◆　肢体上不会特别夸张，很克制；
• ◆　服装选择上也会比较简洁干练。

而时尚类活动用到的模特则具有以下特点：

• ◆　同样是看起来特别自信，但是表情会更丰富张扬；
• ◆　玩得很投入，整个人跟打了鸡血一样；
• ◆　头发飘逸有动感；
• ◆　身体重心偏移；
• ◆　身体或局部拉伸或收缩状态，给人一种紧张感，俗称的看起来“带感霸气”。

这种模特就比较适用于时尚带点促销，大牌感又带点促销的这类活动，跟纯大牌类型的活动稍有区别，她们没有那么高冷、遥不可及了，尤其大家注意肢体、表情、妆容、着装，会是比较动感和有张力的，如下图所示。

电商促销类的设计很多时候就是喜欢给人传达一种紧迫感（觉得整个人要跟着页面和模特舞动起来一样），目的就是要让你抓紧时间开开心心地买买买啊！不管你是设计师还是摄影师，私下也可以对着镜子找找感觉练一下哦，毕竟工作中确实经常会涉及到找模特或拍摄的工作，如果气质没找对，对整个页面设计也是会有很大影响的。

前面内容总结一下，模特该怎么用，其实无非就是挑选气质合适的模特，表现出合适的表情和动作，加上合适的服装颜色，确定使用模特数量和摆放位置，是全身还是半身还是局部以及该怎么去跟整体画面协调搭配，就这么简单！下面进入实战！

6.4　[实战]模特该怎么用

前面以促销的层次这个维度来分析了模特该怎么用，估计有人会觉得不过瘾，下面以五个案例来给大家讲解。

先看下不同类型气质的模特吧（以下列举电商常用模特类型，不包括丝袜、鞋子腿部特写之类的模特）。

好了，看完这些不同气质的模特，她们给你传达出的印象大概都有所感受了吧，比如有亲和力、有距离感、有感染力等，如果我是要卖一款比较可爱的儿童玩具，你肯定不会想到要找冷酷类型的模特做代言，因为太有距离感了，会吓哭小朋友的，而如果要卖一款比较性感的内衣，你应该也会想到要找那种身材性感一些的模特做代言，而不是找裹得严严实实的性冷淡画风模特做代言对不对？

好，有了这个大致的感觉之后，我们接下来用实例讲解不同项目定位应该如何挑选模特吧！

6.4.1　价格引导型

文案一般是这种：清仓大甩卖、全场低至XX元、周年庆大放送、买一送一等等。

利益点突出，活动氛围热闹，给人有亲和力买得起的感觉，那么想象一下如果是给这种活动配模特应该是什么类型的呢？

假设需求人给到我的文案是这个：最后一批夏季美衣，低至29元起。

拿到这种文案，第一感受就是这种活动是走低价促销型定位的，再根据前面的模特气质分析，脑海里会闪现出有亲和力、活泼、热闹这种印象感受，那么下面几个模特你们感觉哪个更合适？

我们根据设计定位挑选相应的模特，并相应地做出一版Banner，如下图所示。

不同定位的Banner设计在设计形式／颜色选择／模特选择上都是不一样的，而基于这种价格引导型的低价促销定位以及模特的特质和妆容着装，在这里选用了比较亮丽多彩的配色以及比较不规则的设计形式，总之画面里所有的元素都是为这个定位方向服务的。

另外还要说明的是，我这里主要讲的是分析方法，而其实针对这样一种低价促销型活动，根据它的热闹程度、时尚程度以及不同的排版样式，其实是可以做出很多种效果的（具体可以参照本书中与排版相关的章节）。

6.4.2　功能引导型

文案一般是这种：真牛皮XX、透气舒适XXX、清凉一夏、你好色彩、纯天然无添加、肌肤水嫩嫩滑滑的等等。

观察发现，这些文案几乎都是围绕着产品或活动的功能特点或功效来做文章，那么想象一下如果是给这种活动配模特应该是什么样的呢？

假设需求人给到我的文案是这个：

新品首发，舒适棉质长袖T恤，植物染料、纯棉、不变形

拿到文案，第一感受这是功能引导型活动，并且是针对某个单品的新品推广活动，不是综合品类的促销活动，所以模特挑选应该按照需要强调的功能需要来，“舒适棉质”我会想到居家、安静这种气质，不要那么闹腾，那么下面几个模特你们感觉哪个更合适？

我们根据设计定位挑选相应的模特，并相应地做出一版Banner，如下图所示。

不同定位的Banner在设计形式、颜色选择、模特选择上都是不一样的，而基于本案这种功能引导型的设计定位以及模特的特质和妆容着装，在这选用了比较安静简洁的配色以及比较常规的设计形式，并且只是选取模特局部，因为我们要突出产品，而且因为带有新品首发的意味所以并不需要太过于拘泥于氛围或模特露不露脸，总之整体画面都是围绕着这里提到的产品功能定位方向服务的。

跟前面一样，这里重点是分析方法，而其实在这样一种功能促销型定位活动里，根据不同的功能特点所呈现的画面气质是不一样的，比如如果针对“你好色彩”这个以“多彩”为主的功能特点呈现出来的可能又会是非常青春活力的类型，因为这里的功能关键词又变成了“色彩”，而且不同的排版也可以做出很多种效果（可以参照后面关于排版方面的章节）。

6.4.3　情感引导型

这种类型适合于各种节日促销活动、从众心理、社交形象这几种情况（欢迎补充），那么文案一般是这种：

• ◆　节日促销：孝敬爸妈不二之选、送礼佳品、快乐儿童节、爱ta就给ta最好的、春节不打烊等；
• ◆　从众心理：隔壁老王也买了XX、一分钟卖出一万盒的面膜；
• ◆　社交形象：拥有它让你更加闪耀夺目、牙齿美白让你笑起来更自信。

观察会发现，这些文案几乎都是围绕着亲情、爱情、友情等等方面去做文章，也就是人与人之间的情感，那么想象一下如果是给这种活动配模特应该是什么样的呢？

假设需求人给到我的文案是这个：约惠七夕，我要挑件美衣去见你。

拿到这种文案，第一感受就是这是情感引导型活动，并且是七夕节相关的、带有一点低价促销的活动，依据文案会联想到浪漫、怦然心动的气质（我觉得自己编的这句文案好有场景代入感，哈哈），那么下面几个模特你们感觉哪个更合适？

根据设计定位挑选相应的模特，并相应地做出一版Banner，如下图所示。

基于这种情感引导型的设计定位以及模特的气质动作，在这里选用了比较浪漫的粉紫色以及繁花盛开的设计形式。文案里有“惠”这个“通假”字，所以画面也尽量不要太冷清，可以丰富一点，总之整体画面围绕着“七夕约会”相关的情感元素。

跟前面一样，这里重点是分析方法，而其实在这样一种功能促销型定位活动里，根据不同的情感特点和节日特点它所呈现出来的画面气质是不一样的。

比如我们换一个可爱有活力的模特也是可以的，因为一想到要见到恋人了，应该是高兴雀跃的，如下图所示，换个活泼气质的模特的另一个版本。

6.4.4　地位引导型

文案一般是：全球仅此一双、高级限量定制版、璀璨尊贵会员专属、你值得拥有……

观察发现，这些文案几乎都是围绕着“彰显消费者尊贵身份地位”，让人觉得有面子，受尊重，那么想象一下如果是给这种活动配模特应该是什么样的呢？

假设需求人给到我的文案是这个：

XX，2017经典红唇系列（XX代表某奢侈品牌）

拿到这种文案，第一感受这是大牌奢侈品的地位引导型Banner，要给人大牌、有距离感的感觉，不是一般屌丝能买得起的，那么下面几个模特你们感觉哪个更合适？

根据设计定位挑选相应的模特，并相应做出一版Banner，如下图所示。

基于这种地位引导型的设计定位以及模特的着装和气质，在这里选用了大量留白的设计形式，同时降低画面的色彩饱和度，模特人物占比非常大，而文字信息小小的，能看清就好了，不需要很大很突出，总之整体画面给人的感觉是不能太热情、主动，因为你是有身份有地位的人啊！

大量留白是营造画面高不可攀感觉的常用手法之一，其实，以上仅为其中一种，其实大牌不一定都是这样“你瞅啥呢？”的形象，也不一定是只能用黑白灰，要根据产品或模特的特点来商定。

6.4.5　品牌共鸣型

这类文案一般都会表达出自己特定的风格和思想主张，活出自我，或高兴或感人或失落，但都能抓住人心引起目标用户情感共鸣，比如坚果手机海报文案“漂亮得不像实力派”。

观察发现，这种类型的活动定位特点就是以能够引起品牌的目标用户的共鸣为主要目的，使得用户和品牌之间产生情感共鸣和依赖性，主要表现为以讲故事的方式，来传达自己的理念。文案、模特、故事场景都是围绕这个来，而且这种方向是没有固定风格的，任何品牌都可以走这种路线（森女系、文艺范儿、大牌、年轻活力、自我个性等等都可以），那么想象一下如果是给这种活动配模特应该是什么样的呢？

假设需求人给到我的文案是这个：

我。一个人的生活，也可以好好过，习惯了几件懂我的衣裳，无需伪装。

拿到这种文案，第一感受这是为了某一部分特定人群，那些可能受过伤的、可能看淡了现实的、想回归到做自己的一类有追求有品位的女性更有可能产生共鸣，买几件喜欢的衣裳好过喜欢一个人，至少衣裳是自己选的，合适自己，并且不会离开自己。

根据设计定位挑选相应的模特，并相应地做出一版Banner，如下图所示。

基于这种追求自我的带有文艺情绪类型的Banner设计，文案一般会比较多，仿佛在娓娓道来自己的一些心事，所以在排版上尽量也简单一点，不要被其他元素打断了一个正在诉说心事的人，如果大家是同道中人，估计也会有同感：“与人相处太累，不如买件喜欢的衣裳，它懂你，把你衬托得美极了，愉悦自己就够，最重要的是品牌愿意充当那个最懂你的人，陪在你左右。”

前面说过，人的情感世界如此丰富，有喜怒哀乐各种情绪，你能不能把这些情绪拿捏准以及通过设计准确地传达给目标用户，就要靠长期观察和积累了，其实，做设计何尝不是一种对人性和人心的揣摩和体会呢？情感共鸣型的文案和设计更是如此。