第66章 成交时要果断，把好最后一关(3)

第四个案例中，顾客反复问售后服务是否及时或咨询一些琐碎的事，有时还说自己没有带够钱，这些表现都在证明顾客已经对产品产生强烈购买欲望正在做最后的决定，这个时候导购最忌的是反复讲解而不提出成交建议。

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