第44章 有创意地进行销售(3)

创意、感情与逻辑都在这时派上用场。对谈话中一大串的问句带来良机。问题的重要在于它驱使潜在客户对自己本身施加压力。压力产生时就能增加你的机会。本例中无疑地驱使先生更实际地重视太太的贡献。问题也使价格更具...